Com vendre una idea

Content

• etapes
• 1a part Millora la teva idea
• 2a part Adquireix clients
• Part 3 Preparació per a la venda
• 4ª part. Procedeix a la venda

Els empresaris innovadors sempre tenen noves idees per crear empreses o desenvolupar productes per millorar la vida de les persones. És important saber protegir la vostra idea i vendre-la perquè pugueu fer-la realitat. No intenteu vendre les vostres idees com algú que només està intentant guanyar diners. El més important és crear un valor net i irrefutable relacionat amb la vostra idea.

etapes

1a part Millora la teva idea

1. 
   

   
   Feu alguna recerca sobre la zona que us interessa. La viabilitat de les vostres idees es basa en el seu caràcter únic, nou i rellevant. Parleu amb experts de la indústria que coneixeu de manera personalitzada o a través de xarxes professionals, llegiu revistes professionals i obteniu informació sobre les darreres novetats del sector. Necessiteu respostes a les preguntes següents.
   • Algú ha aplicat alguna vegada la meva idea? En cas que la resposta sigui afirmativa i no tingui èxit, "és la meva versió millor? "
   • Quins són els objectius dels jugadors més grans en aquest camp?
   • Quin és el ventall i els mercats d'aquesta indústria?
   • Quina velocitat prenen els jugadors d’aquesta indústria i canvien les decisions?
   • Quins altres productes o indústries es relacionen amb aquesta indústria?
   • M'agrada aquesta zona? Tinc temps per dedicar el meu temps?

2. 
   

   
   
   
   Domineu tots els esquemes de la vostra idea. Donant suport a la vostra idea, crea un producte més coherent i realista per a la venda. Feu una llista de preguntes i respostes tenint en compte les preguntes següents. Baseu-vos en les respostes per vendre la vostra idea.
   • El problema que intentes solucionar: a quin problema respon la teva idea? Quantes persones es beneficiaran d’aquest producte? Quines altres solucions existeixen actualment per a aquest mateix problema?
   • Els punts forts i els punts febles de la teva idea: què és el que fa que la teva idea sigui la millor? Què necessiteu perquè la vostra idea tingui èxit? Què podria fer que fallés?
   • Oportunitats i amenaces per complir la teva idea: Quin és l’abast del mercat per a la teva idea? Quina és la rendibilitat del vostre projecte? Qui són els jugadors de la competició?

3. 
   

   
   
   
   Tingueu en compte tots els esquemes relacionats amb les normes de la llei. L’objecte del vostre projecte ha de ser legal i el producte que surt ha de ser comercialitzable davant la llei. Poseu-vos en contacte amb assessors de propietat intel·lectual i industrial per entendre com podeu confiar en la llei per protegir i vendre la vostra idea. Els consellers us poden ajudar.
   • Una clàusula de confidencialitat, que prohibeix a les persones compartir la informació confidencial que els hagueu lliurat.
   • "Una sol·licitud de patent", que us permet mantenir la vostra idea durant un període més curt mentre intenteu vendre-la.

4. 
   

   
   Intenta implementar la teva idea. Aquest pas ajuda a descobrir si el vostre producte es pot realitzar i quin serà el seu valor. Les proves també permeten veure com millorar la vostra idea per convertir-la en un producte rendible. Depenent de la naturalesa de la vostra idea, fer una prova pot implicar tot el que sigui possible des de l’etapa d’execució seguint un prototip funcional fins a l’etapa de llançament d’una petita bizència a la vostra ciutat.
   • Establiu un termini per vosaltres mateixos. Voleu executar aquesta prova en pocs dies? Uns quants anys?
   • Cometeu errors en oportunitats per millorar la vostra idea. Hem d’ajustar alguna cosa? Si és així, ajusteu-lo ara o intenteu comprendre per què no podeu ajustar-lo abans de sortir a la venda.
   • Anoteu els vostres errors i com apreneu d'ells: el diari d'un creador de notícies d'una persona conté elements que admeten el valor de la idea i cada versió pertany legalment i també confereix automàticament un con i una història que donarà suport a la vostra història. idea.
   • Fins i tot si creieu que teniu una bona idea, proveu de veure si ho podeu fer millor. Si després no trobeu res millor, podeu explicar als altres que teniu la millor idea que pot existir.

2a part Adquireix clients

1. 
   

   
   Feu un esborrany aproximat del vostre to per vendre la vostra idea. Un lloc de vendes és la narració d’una història que s’amaga darrere de la raó de ser de la teva idea i del seu significat. Tots els elements que fonamenten la finalitat de la vostra idea i que es pretenguin presentar a altres han de ser objecte d'una conversa amb el vostre client. Però, ara, intenteu crear una història per trobar-vos els elements amb els quals treballareu. Podeu escriure-les, exposar-les a un assessor de confiança, fer una presentació pública o fins i tot esbossar un escenari abstracte. Un terreny de joc proporciona la informació següent:
   • els problemes que intenteu resoldre;
   • com resoldrà el vostre problema
   • com implementar la vostra idea;
   • Quins avantatges esperes d’aquest projecte?

2. 
   

   
   Escriu els teus límits. Aquests són límits que no voleu superar en el procés de venda de la vostra idea, concretament el vostre preu de reserva, que representa el benefici mínim que heu d’aconseguir abans de declarar-vos satisfet amb una venda. Els límits han d’incloure.
   • Període de temps: quant de temps voleu dedicar-vos a aquesta idea?
   • Indústries: hi ha alguna empresa o indústria amb la qual no vulgueu treballar?
   • Finances: quina quantitat mínima de fons us farà satisfer i quin és el màxim que voleu tenir?
   • Valors: què voleu canviar en la vostra idea i les vostres creences per vendre? Doneu més importància a l'impacte, al benefici o a la rellevància de la vostra idea?

3. 
   

   
   Feu una llista de possibles compradors. Podeu trobar-los de boca en boca, cercant a Internet, a través de xarxes industrials i xarxes de coneixement personal.
   • Conserveu una llista de possibles compradors en cas que necessiteu revisar la vostra estratègia per ajustar-la.
   • Mantingueu la ment oberta. Busqueu empreses que creixin o disminueixin. Utilitzeu relacions personals per relacionar-vos amb els compradors.
   • Determineu si voleu vendre la vostra idea un cop a un comprador o diverses vegades a diversos compradors.

4. 
   

   
   Creeu la vostra llista de compradors i modifiqueu-la a mesura que aneu. Les relacions personals són de gran ajuda, a més d’experts en la matèria que us han ajudat en el primer moment del procés. Les enquestes telefòniques i de correu electrònic també poden ser efectives. Escolteu els arguments de les persones que rebutgen el vostre producte i mireu si voleu millorar el vostre producte o la vostra llista de possibles compradors a la vista.

5. 
   
   

   
   Sigueu perseverants. Costa vendre i, encara pitjor, una idea nova. Sobretot quan intenteu vendre a una empresa estrangera o una gran empresa, heu de continuar insistint fins i tot quan la rebutgeu.

6. 
   
   

   
   Organitza una reunió. Una vegada que estigueu en contacte amb un possible comprador interessat en el vostre producte (ja sigui una persona o una empresa), podeu informar-los més sobre la vostra idea i el seu avantatge. Aquesta reunió hauria de ser un xat presencial o de vídeo, si és possible, i hauria de ser una oportunitat per vendre el vostre producte.
   • Programar una reunió en un lloc neutre i adequat. Pot ser en qualsevol lloc, en qualsevol sala de conferències d’una empresa o en una cafeteria.
   • Programeu-vos per arribar a l’hora establerta i prepareu-vos abans d’aquest moment.

Part 3 Preparació per a la venda

1. 
   
   

   
   Obteniu informació suficient sobre el vostre comprador. Necessiteu saber prou sobre el vostre comprador per considerar les seves perspectives en el to de vendes de la idea. Hem de buscar conèixer les respostes a les preguntes següents.
   • Quina és la naturalesa del mercat al qual pot assistir aquest comprador i el nivell de preus que caracteritza aquest mercat?
   • Qui són els jugadors de la competència del mercat d’aquest comprador?
   • Què semblaria aquest comprador durant els propers 5 a 10 anys?
   • Quins són els punts forts, els punts febles, les oportunitats i les amenaces relacionades amb aquest comprador?

2. 
   

   
   Porta suports adequats. Reuneix tots els documents i suports necessaris per al bon funcionament de la reunió. Podem esmentar:
   • un acord de confidencialitat o document legal similar;
   • el diari que conté els detalls de la nova idea o un altre suport que demostri que el concepte és teu;
   • un pla de negocis i documents financers que mostrin la rendibilitat esperada, la mida del mercat, el cost d’implantació i altres beneficis que estaran a disposició del comprador.

3. 
   

   
   Pràctica per a la vostra presentació. Repenseu les idees que heu escrit sobre el vostre producte i creeu explicacions i arguments flexibles sobre la puresa del vostre producte. Un to en realitat és una conversa i no una presentació. Proveu d’incorporar la perspectiva única del vostre comprador al vostre argument.
   • Practiqueu parlar en veu alta i demanar la valoració d’un amic.
   • Practiqueu amb les eines adequades. Si a la reunió necessiteu utilitzar materials que proporcionin detalls sobre el valor de mercat, creixement previst, cartells publicitaris per a un producte comercial real o documents legals, també els utilitzeu mentre feu pràctiques.
   • Practiqueu fins que no tingueu prou confiança perquè estigueu còmodes amb els vostres arguments i els pugueu utilitzar amb facilitat per a una discussió dinàmica. Un discurs no estimula realment. Però una sessió de preguntes i respostes, sí!
   • Practicar habilitats especials de negociació.

4. 
   

   
   Revisa els teus límits. Heu passat o us heu apropat a algun? Hi ha hagut canvis a la lluna? Si és així, redefineu els límits abans de la reunió per prendre bones decisions a la reunió.

4ª part. Procedeix a la venda

1. 
   

   
   Vesteix adequadament. Heu de portar roba que sigui similar a la del comprador o que parli del vostre producte. Demostreu que enteneu la necessitat del vostre client i la naturalesa del vostre producte.
   • Cerqueu a internet. El directiu d'aquesta empresa porta els texans de la seva imatge a la pàgina principal del lloc web de l'empresa? Si és així, també podeu portar texans.
   • Consulteu el lloc de trobada abans d’anar-hi, si és possible. Algú altre aniria vestit amb vestits de negocis? Si és així, planegeu vestir-vos de manera professional.
   • Penseu en l’impacte de la vostra idea i del vostre producte. Presenta el vostre producte com a eina de força per part de la majoria d’experts implicats en negocis convencionals? Si és així, intenteu vestir-vos com a home de negocis.

2. 
   

   
   Sigui puntual. Això significa que heu d’estar presents cinc minuts abans del partit. Planifiqueu quant de temps viatgeu al recinte i sabeu exactament on és la reunió.
   • Si cal utilitzar el vàter, planifiqueu-lo abans de la reunió.
   • Si voleu fer vostres discursos encoratjadors, feu-ho abans de la reunió.

3. 
   

   
   Porta amb si documents i dispositius rellevants. Segons la vostra idea, probablement necessiteu suport experimental: una càmera, una presentació de diapositives, suports impresos o altres dispositius multimèdia. Assegureu-vos de tenir totes les eines amb vosaltres, inclòs un prototip si és possible.

4. 
   

   
   Vendre. Actualment representeu un portaveu del vostre producte, de manera que la vostra actitud i personalitat són integrants de la tècnica que utilitzeu per vendre el vostre producte. Heu de ser professionals i confiats mentre mostreu sempre una bona imatge de vosaltres mateixos i mostreu la vostra passió per la vostra idea.
   • Assegureu-vos que el vostre argument sigui senzill i aneu directament al punt. Eviteu l'argot exagerat, sobretot quan sabeu que el vostre públic no us entendrà.
   • Dóna exemples de la vida mitjançant números. Per exemple, podeu parlar d’un consumidor potencial que necessiti el vostre producte durant la seva vida cada dia i, a continuació, premeu estadístiques per mostrar quants consumidors d’Europa estarien d’acord amb vosaltres i acceptaran la necessitat d’utilitzar el vostre producte.

5. 
   

   
   Mantingueu-vos en els límits que us heu fixat. Si els termes d’un cas exigeixen que incompleixi un dels seus límits per vendre, no dubteu en sortir. Hi ha altres compradors que us convencerà si els vostres límits són raonables.

6. 
   

   
   No accepteu una oferta in situ. Demaneu temps per pensar en l’oferta abans de signar res.
   • Considereu altres compradors i contacteu amb ells.
   • Llegiu els termes del contracte i reviseu-lo per un advocat.
   • Comenta els canvis realitzats amb el comprador potencial. Per això, diverses reunions poden ser necessàries.

7. 
   

   
   Accepteu l’oferta del comprador o rebutgeu-la. Aquest pas també pot requerir diverses reunions i debats. Sapigueu que un rebuig no significa el fracàs de la vostra idea i que una venda amb èxit no significa necessàriament que la idea ja sigui perfecta.
   • Manteniu contacte amb el perspectiva en cas que sorgeixin altres oportunitats de negoci.
   • Si el bizness o la venda funciona, materialitzeu-lo en paper mitjançant documents oficials i signats. Permet que cadascun de vosaltres, tant si sou el comprador, que tingueu en evidència l’acord de venda i els seus termes.