Com escriure una descripció del producte

Content

• etapes
• Primera part Preparat per escriure la descripció del producte
• 2a part Escriu el paràgraf
• Part 3 Millora la descripció

Quan es ven un producte, ja sigui en línia o en un catàleg, un dels components clau a considerar és la descripció, que no és més que un paràgraf curt dissenyat per atraure clients. Si escriviu una descripció del producte, trigueu tot el temps per escriure-la. Feu una investigació sobre l'article i el vostre públic per saber com vendre'l millor. Després d’això, podeu escriure el paràgraf. Comenceu amb una frase de captura i descriviu l’article de manera molt vivencial en unes breus frases. Un cop acabat, llegiu-lo de nou i mireu si hi ha instantànies i frases llargues i feu canvis si cal.

etapes

Primera part Preparat per escriure la descripció del producte

1. Penseu en el vostre mercat objectiu. A qui voleu orientar-vos amb la vostra descripció d’aquest producte? Aquesta és una pregunta vital que us heu de plantejar. Si els vostres clients potencials pertanyen a una cultura o grup específic, és probable que comprin un producte que també reflecteixi la cultura i el grup. Penseu en les persones que intenteu atraure amb aquesta descripció del vostre producte.
   • Les característiques habituals a considerar per determinar el mercat objectiu són l'edat, ingressos, sexe, patrons de compra, estat civil, aficions i interessos, ocupació, estat familiar, ètnia, nivell d’educació i opinions polítiques.
   • Si l’empresa per a la qual està descrivint el producte té una forta presència en línia, utilitzeu eines com Google Analytics per identificar les dades demogràfiques. Aquestes eines recopilen informació sobre els tipus de persones que visiten un lloc web determinat. L’equip de vendes també pot proporcionar aquesta informació.
   • Suposem que vens una marca de cafè amb sabor nou a una botiga de cafeteria de la vostra zona. El vostre mercat objectiu podria ser professionals o famílies que prioritzin l'aroma per la puresa o l'origen de la beguda.
   • Intenta adaptar el teu cafè a l’estil de vida dels consumidors objectiu. Els homes i les dones de negocis mantenen relacions amb persones que no es perden una tassa de cafè abans d’iniciar la feina del dia o durant les pauses. Les persones que es preocupen pels valors familiars se sentiran preocupats si a la vostra descripció esmentes algú que està prenent cafè amb la seva parella o quan els fills es preparen per a l'escola.

2. 
   

   
   
   
   Característiques i avantatges d’enllaçar. Normalment, els clients busquen productes o serveis que ofereixin avantatges específics. Quan escriviu la vostra descripció, pregunteu-vos aquesta pregunta: "Què voldria comprar un producte? En definitiva, el que vol és comprar alguna cosa que tingui avantatge per a ell.
   • Feu una llista de les funcions del producte. A partir d’aquí, establiu un vincle entre aquestes funcions i un avantatge. D’aquesta manera, tindreu una bona idea de què us heu de centrar a l’hora d’escriure el vostre paràgraf.
   • Tornem a l’exemple del cafè. Intenteu establir una connexió entre l’origen del cafè, el contingut de cafeïna, les notes de tast o una altra qualitat amb els beneficis de la beguda (un molt bon gust, el sentit d’ajudar una comunitat o agricultors , una experiència agradable a l'establiment, estimulant qualitats sobre el cos, etc.).
   • Busqueu una manera de centrar-vos en el sabor excepcional del producte. Per què el vostre consumidor ideal busca cafè amb sabor? Hi ha algun problema amb cafès aromatitzats i sense aromes que ja oferiu als clients? Si és així, quina?

3. 
   

   
   
   
   Intenta transmetre imatges sensorials al lector. Els detalls són essencials per vendre un producte. Si podeu produir detalls sensorials, els vostres lectors tindran la impressió de tenir una experiència pràctica amb el producte, cosa que els podria animar a comprar-la. Proveu de descriure l’experiència vivint aprofitant el producte i utilitzeu tantes imatges i significats com sigui possible.
   • Per prendre l’exemple de cafè amb sabor, imagineu que us desperteu amb una olla de cafè amb aroma de vainilla. Què sentiu? Què veieu? Què sentiu quan oloreu l’olor d’un pastís d’aniversari amb vainilla?
   • A continuació s’explica la vostra descripció: "Imagina’t despertar-te amb un subtil aroma de vainilla flotant a la teva habitació i després asseure’s per gaudir d’una tassa de cafè que té el gust d’un pastís d’aniversari d’un nen. . Reviu els records de les vacances de l'escola primària prenent una mica del sabor cremós i sedós del nostre cafè. En aquest cas, creeu una experiència per al lector. S’imagina despertar-se, sentir i tastar un cafè i reviure records agradables.

4. 
   

   
   Feu una llista de paraules descriptives. No utilitzeu paraules lambdas per fer la vostra descripció. L’ús del llenguatge en viu pot marcar tota la diferència per als possibles compradors. Eviteu l’ús de paraules neutres i comunes. Per començar a pensar en idees, feu una llista de paraules que us facin pensar en el vostre producte i cerqueu formes de treure-les a la llum.
   • Suposem que el cafè de l’exemple anterior té l’aroma d’un pastís d’aniversari. Les primeres paraules que us poden venir a la ment són: dolç, deliciós, saborós.
   • És possible concretar aquestes paraules? Quin sabor té un pastís? Pot tenir un gust de vainilla. Utilitzeu paraules més específiques en lloc d’utilitzar termes com a deliciós i saborós. Per exemple, suposem que el cafè té un sabor cremós i sedós a la vainilla.

2a part Escriu el paràgraf

1. 
   

   
   Comença per una frase de captura. Els consumidors literalment són bombardejats amb campanyes publicitàries cada dia. Quan escriviu una descripció del producte, teniu poc temps per captar l’atenció del client. Feu servir aquest temps amb prudència. És molt important començar per una frase o pregunta que capti l’atenció del comprador.
   • Intenta apel·lar a tots els teus sentits des del principi.En el nostre exemple anterior, podeu escriure alguna cosa així: "Et despertes a primera hora del matí amb un aroma subtil de vainilla cremosa. "
   • També podeu demanar al lector que utilitzi la seva imaginació. Per exemple, escriviu això: "Imagineu-vos si beu cafè tan saborós com els vostres postres preferits. "
   • Una altra opció és apel·lar en primer lloc a la identitat del comprador. Intenteu escriure alguna cosa així: "Quan beu una tassa de cafè, encara sent el mateix goig que en el primer tast? "

2. 
   

   
   Utilitzeu el to adequat. Aquest és un aspecte clau en les descripcions de productes. Diferents lectors reaccionaran a diferents tons. Quan escriviu el vostre paràgraf, adopteu el to adequat per al públic objectiu.
   • Penseu en la marca de l'empresa. Intenteu sonar una mica descarat, divertit i sarcàstic per atraure alguns consumidors? O, l’empresa és més seriosa i tracta d’atreure consumidors molt seriosos?
   • Per a qualsevol anunci de cafè, es pot adoptar un to lúdic per descriure el plaer o les solucions de millora personal que aporta el sabor i la cafeïna del cafè.
   • Dit això, una empresa més seriosa pot centrar-se en la qualitat i l’origen del gra, el contingut més elevat de cafeïna o la velocitat de cuina per a professionals ocupats.

3. 
   

   
   Descriviu el producte de manera ràpida i contundent. No ho oblideu: voleu descriure el producte el més ràpidament possible. El lector pot no prestar molta atenció a un paràgraf llarg i verbós. Creeu frases curtes i punyents en lloc de descripcions llargues.
   • Si podeu utilitzar-los, podeu fer servir elements com xips. Per exemple, en lloc d’escriure “el nostre cafè té un sabor cremós i dolç a la vainilla que sortirà de casa amb una olor de festa d’aniversari”, descriu aquests sentiments en una sèrie de puces amb detall: “sabor dolç i sedós de vainilla "," perfuma la casa del perfum d'una festa d'aniversari "," relaxació instantània al matí! "

4. 
   

   
   Fixeu-vos en la durada de l'e. Avui en dia, molta gent llegeix anuncis als seus telèfons mòbils. La majoria, si no tot, de la descripció haurien d’aparèixer a la pantalla del dispositiu. Un breu i senzill és molt més memorable que un paràgraf llarg i complex.
   • Feu també les imatges. Si el paràgraf es mostra al costat d'una imatge, recordeu que també ocuparà espai a la pantalla del portàtil. No tingueu en compte que e.

Part 3 Millora la descripció

1. 
   

   
   Suprimeix les instantànies. La vostra descripció ha de ser única. El món del màrqueting és molt competitiu, per la qual cosa és important destacar-ne. Quan llegiu els vostres escrits, suprimiu qualsevol frase que sembli un tòpic. Durant la lectura de correccions, imagineu com us sentireu si fóssiu el consumidor. Hauríeu de suprimir totes les frases que us facin comentar com "Oh, tothom ho diu. "
   • Penseu en maneres de reescriure frases o instantànies habituals per fer-les úniques. Suposem que heu escrit una expressió com "d'alta qualitat" al vostre e. "Alta qualitat" és un terme que no té gaire sentit, perquè tot venedor vol fer creure als clients que els seus productes són de qualitat. Per a vosaltres, què significa aquesta frase i com es pot transmetre això?
   • Per a l’exemple del cafè, podeu substituir “d’alta qualitat” per termes com ara “cultivat localment” o “orgànic”.

2. 
   

   
   Afegiu paraules clau. Una bona descripció només és eficaç si podeu arribar al client. És molt més probable que vengueu el producte si és més probable que aparegui al motor de cerca de Google. Utilitzeu paraules clau que un client que busca aquest producte escrivís en línia. Feu recerca sobre l’optimització de motors de cerca o SEO per assegurar-vos que trieu les millors paraules que atrauran els compradors al vostre producte.
   • De vegades, les paraules clau són explícites. Si es tracta de les sabates de carrer que vens, els consumidors trobaran aquesta informació fent recerca. Tanmateix, si vens un accessori a un altre producte, els usuaris poden tenir dificultats per trobar les paraules clau utilitzades. Penseu a utilitzar el producte i intenteu incloure'l a la descripció. Per exemple, si voleu parlar d’un rack d’ampolles, escriviu breu “rack de botelles” i no “rack”.
   • Alguns productes tenen diferents noms. Per exemple, la paraula "soda" s'utilitza de manera diferent en diferents països. Si vengueu distribuïdors de soda de restaurant, afegiu al final una nota en què s'esmenta alguna cosa com "també anomenats distribuïdors de begudes refrescants o dispensadors de llaminadures".
   • Tot i això, no exagereu en l’ús de paraules clau, ja que el vostre paràgraf pot ser una mica confús.

3. 
   

   
   Reescriviu el paràgraf diverses vegades. La revisió és un aspecte important a l’hora d’escriure una descripció d’un producte. És imprescindible escriure diversos esborranys diferents fins a trobar la millor versió.
   • Proveu diverses paraules i estructures diferents. Substituïu les paraules inespecífiques per paraules més potents. Una altra opció és canviar l’ordre de les oracions per facilitar-ne la lectura. Suprimeix frases llargues eliminant paraules innecessàries.
   • Pregunteu a un ésser estimat (un amic o un membre de la família) que llegeixi el paràgraf i demaneu-los que us donin una opinió honesta sobre si la descripció els fa voler comprar el producte.

4. 
   

   
   Reviseu el document. No envieu mai una descripció de producte que contingui errors. Abans d’enviar el vostre paràgraf, assegureu-vos de llegir-lo atentament.
   • Imprimiu la e per a una correcció fàcil.
   • Feu un descans durant un o dos dies perquè tindreu més probabilitats de detectar errors en el vostre treball després d’haver estat fora un temps.
   • Sol·liciteu també a un amic que llegeixi la descripció.

• Utilitzeu un to senzill i informal per enllaçar amb el lector.
• Poseu-vos un toc net, ja sigui en forma d’història personal o amb paraules creatives.
• Sigui sincer. Tothom pot saber si es ven un producte i si té una mala acollida per part del públic.

• Eviteu utilitzar massa greixos, signes de puntuació o argot.