Com preparar una proposta per a una idea d’emprenedoria

Content

• etapes
• 1a part Preparació per escriure una proposta comercial
• 2a part Teniu en compte els aspectes financers del seu pla de negoci
• 3ª part. Desenvolupar la vostra proposta comercial

En aquest article: Preparant-se per a escriure una proposta empresarialCompte en compte dels aspectes financers del vostre pla d’empresaDesenvolupament de la vostra proposta empresarial7 Referències

Tanmateix, es comprova el vell refrany "les persones que no planifiquen la seva intenció de planificar", i això mai no ha estat tan cert a l'hora de desenvolupar una nova idea d'emprenedoria. Simplement posar la vostra idea per escrit és el primer pas, però el pas més important és completar el vostre pla d’empresa. Tant si busqueu inversors com si voleu convèncer el vostre gestor bancari o simplement busqueu persones que us donin suport, una proposta empresarial completa i ben elaborada us portarà a un bon començament.

etapes

1a part Preparació per escriure una proposta comercial

1. 
   

   
   Prepareu-vos. Heu de veure si disposeu de l’energia, el temps i els recursos per implementar una idea d’emprenedoria. La seva execució serà molt important. Per tant, heu de tenir en compte els recursos financers (crèdit i liquiditat) que necessitareu per a l’execució. Aleshores, haureu de determinar si voleu fer aquesta tasca a temps complet o a temps parcial, o si altres persones poden executar la vostra idea en nom vostre.

2. 
   

   
   Investiga serveis i productes similars. Si teniu una idea emprenedora excel·lent, el primer que heu de fer és investigar per esbrinar si hi ha altres institucions que ja ofereixen els mateixos serveis i productes que vosaltres. Tanmateix, no us preocupeu si trobeu models de negoci similars als vostres, perquè simplement pot significar que hi ha un mercat favorable al qual cal entrar. A més, podeu aprofitar la presència de possibles competidors per determinar les necessitats dels consumidors que actualment no estan satisfets per les empreses existents.
   • Investigueu les opinions que els consumidors han donat sobre els productes i serveis oferts pels competidors que heu identificat. Quan trobeu els buits, tindreu l’oportunitat d’estructurar la vostra proposta empresarial per corregir aquestes deficiències per tal de proporcionar al públic serveis únics.
   • Si no trobeu productes i serveis similars, això pot significar que el vostre projecte tindrà un gran èxit, ja que satisfarà les necessitats d’un mercat subestimat.
   • Tanmateix, el fet que no hi hagi cap mercat on puguis vendre els teus productes o oferir els seus serveis pot significar que no serà fàcil executar la idea d’emprenedoria que regeix la teva proposta de negoci.

3. 
   

   
   
   
   Penseu en estratègies de màrqueting potencials. Preneu-vos un moment per pensar com vendreu els vostres productes, serveis i béns al públic. Penseu en els sistemes de màrqueting que han aconseguit els vostres competidors. Avaluar els punts febles i forts dels mètodes de venda per aprendre d'ells. Si no trobeu una estratègia de venda adequada que us permeti tenir èxit, la vostra idea d’emprenedoria simplement no és una opció.
   • Reviseu la publicitat i altres tècniques de màrqueting dels vostres competidors per atraure clients potencials.
   • Informeu-vos dels elements importants de l'estratègia de màrqueting de cada competidor: baix cost, servei superior i molt més.

2a part Teniu en compte els aspectes financers del seu pla de negoci

1. 
   

   
   
   
   Informeu-vos dels costos de la implementació del pla. Quant espereu rebre durant la implementació de la idea i fins i tot després? Quant necessiteu per començar el vostre negoci? Per saber-ho, heu de començar per ingressos potencials més que per taxes. També heu de determinar el preu al qual vendreu un determinat article, en funció de l’anàlisi de mercat que heu realitzat. El cost d’un producte s’estableix normalment segons els preus del competidor. Podeu augmentar el preu o fins i tot disminuir-lo (en comparació amb el vostre competidor) sempre que vengueu un article especial. Quan determineu el preu i els ingressos de venda unitaris, ara teniu l’opció de preuar els vostres articles en funció de les previsions de vendes (costos variables) i els costos administratius (costos fixos). Feu una previsió completa de l’estat de la situació financera.
   • Poseu-vos en contacte amb comerciants i altres proveïdors que tinguin un bon rendiment per obtenir pressupostos dels productes i serveis necessaris per executar el vostre pla de negoci.
   • Avaluar el cost de la contractació de personal, compra de locals i equipaments necessaris per implementar la seva idea d’emprenedoria.
   • Si no disposeu dels mitjans necessaris, us heu de preguntar si val la pena realitzar aquest projecte. No oblideu que el capital no són els vostres diners i el fet que molta gent no ho ha entès o tingut en compte ha provocat la fallida.

2. 
   

   
   Tenir en compte la fiscalitat i el registre d’empreses. És possible que tingueu en marxa procediments o un sistema per complir els requisits o requisits legals. Per incloure sorpreses desagradables, heu d’incloure a la vostra proposta de negoci articles com la fiscalitat i el registre d’empreses.
   • Consulteu l’Oficina de Gestió d’Empreses per esbrinar si hi ha algun impost, permís o altres requisits que heu de complir per implementar el vostre pla d’empresa.

3. 
   

   
   Estimar els costos de la realització del projecte. Per tant, heu d’estimar l’import que necessitareu per cobrir els costos d’implementació. Aquest factor és realment important perquè moltes empreses fan fallida per la manca de fons. Quan pugueu determinar el cost d’implementació, podreu esbrinar quant necessiteu per cobrir tots els costos d’implementació de la vostra proposta d’empresa. Això us permetrà establir el preu per als vostres serveis i productes i us ajudarà a desenvolupar un calendari per tenir una idea de quan podeu començar a obtenir un benefici real.
   • Utilitzeu la quantitat total de costos que heu estimat per al projecte com a base per determinar la vostra previsió de beneficis.
   • Tot i que, en principi, els beneficis que obtindreu seran superiors als costos de realització, el fet és que la majoria de les empreses fallen molt abans de finalitzar el primer any de funcionament. Com a resultat, assolir el punt d’atac dels primers anys d’operació seria considerat un èxit enorme.
   • Fer una previsió per cobrir els costos d’acabament reforçarà la vostra proposta empresarial, especialment quan busqueu finançament.

3ª part. Desenvolupar la vostra proposta comercial

1. 
   

   
   Escriu l’esborrany de la teva proposta comercial. Perquè es pugui fer bé, ha de proporcionar una explicació detallada i succinta de la vostra idea d’emprenedoria, de les seves estratègies de màrqueting potencials, de l’estudi de mercat, del cost d’implementació i del mètode de preus. Divideix el teu pla de negoci en aquestes seccions:
   • un resum executiu que descriu concisament el vostre pla d’empresa. Mencioneu l’objectiu final de la vostra proposta comercial,
   • una investigació de mercat per al públic cap a la qual s’orienta la vostra proposta. Indiqueu els motius pels quals aquest últim ha de tenir èxit esmentant les característiques específiques i excepcionals del mercat,
   • els plans d’implementació i l’estratègia per implementar la proposta comercial,
   • les previsions i els plans financers per al preu de la proposta i les previsions de resultats potencials en cas que el pla de negoci tingui èxit.

2. 
   

   
   No feu suposicions. Heu de pensar sobre qui llegirà la vostra proposta en lloc de pretendre que ja té els coneixements necessaris en aquest àmbit. Hi ha moltes idees emprenedores que no s’han finançat perquè el lector de la proposta no entén què s’escriu. Per això, heu d’explicar clarament tot en la vostra proposta com si la presentéssiu a una persona que no sap res d’aquest sector.

3. 
   

   
   Assegureu-vos de presentar la vostra proposta amb un propòsit específic. Utilitzeu prototips, obres d’art promocionals, gràfics i un document ben elaborat i llegible, per exemple, ja que donarà una bona impressió i un aspecte professional. Si heu inserit diagrames i gràfics a la vostra proposta, assegureu-vos que estigui impresa en color i realitzada amb una enquadernació professional. Prepareu-vos per fer presentacions orals per donar suport a la vostra proposta.

4. 
   

   
   Corregiu la proposta per una altra persona. Si reviseu el document amb un tercer, normalment us ajudarà a identificar les omissions i els errors que encara no heu trobat. Demaneu a un professional empresarial de confiança que corregeixi la proposta en cas que tingui alguna cosa a afegir. Un cop corregit el document, penseu seleccionar els suggeriments que vulgueu incloure a l’esborrany de la vostra proposta.
   • El fet que un professional faci una ullada al seu document també pot provocar-vos altres consells o indicacions empresarials i fins i tot finançar la realització del vostre projecte.