Com vendre programari

Content

• etapes
• 1a part Vendre programari ja dissenyat
• 2a part Planifiqueu la venda del programari

Independentment de la vostra competència i del vostre sentit de la innovació com a programador, haureu de trobar clients per guanyar diners amb el vostre programa. És important comprendre com vendre programari, si es tracta de vendre un que ja està dissenyat per a aquells que ho desitgin o per trobar el mercat adequat.

etapes

1a part Vendre programari ja dissenyat

1. Determineu la solució del vostre programari o el que el fa atractiu. És important que el vostre programa ofereixi una solució als usuaris. Pot ser un full de càlcul senzill sense grans característiques, un videojoc de rol (RPG) o qualsevol altre tipus de programari.
   • Si ets el desenvolupador del programa, per assegurar-te que encara tens els drets sobre el programa, comprova els termes d’ús específics per a les plataformes en què ja has exportat o registrat per a la venda.
   • Llegiu atentament la lletra petita per assegurar-vos que coneixeu tots els drets i limitacions de la venda del programari si el vau comprar.

2. 
   

   
   Identifiqueu la vostra clientela objectiu Un fan de la cerca del telèfon pot agradar el vostre joc de rol. Mentrestant, el propietari d’una petita empresa només vol fer un seguiment dels seus ingressos preferirà un full de càlcul senzill sense totes les funcions que puguin aglutinar un full de càlcul convencional.

3. 
   

   
   
   
   Elabora un pla de màrqueting que s’adreça al teu públic objectiu. Coneixeu els llocs web molt populars entre els usuaris d’Internet i que us podrien permetre publicar articles o revistes que tinguin principalment relació amb el tipus de programari que voleu vendre?

4. 
   

   
   Avalua el teu mercat. Intenteu esbrinar el nombre de competidors especialitzats en dissenyar el vostre programari i descobrir els seus preus.
   • Si la plataforma que heu triat no té competidors, busqueu altres quant costin un programari similar.
   • Si el vostre programa és una versió simplificada d’un altre, considereu el preu d’aquestes opcions avançades quan establiu el preu del vostre programari.

5. 
   

   
   Penseu en com allotjar el fitxer. Voleu vendre el vostre programari directament al vostre lloc web? En cas afirmatiu, tingueu en compte que es farà molt ample de banda quan es popularitzi. Preferiu allotjar el vostre programari en un altre lloc? En cas afirmatiu, tingueu en compte que això no pot agradar als compradors.

6. 
   

   
   
   
   Dissenyar un lloc de venda en línia. Podeu permetre als clients descarregar el programari des de la botiga en línia o instal·lar-lo (si voleu) amb un CD.

7. 
   

   
   Promou el vostre programa. Ara podeu anar al camp i implementar el vostre pla de màrqueting per vendre el vostre programari.

2a part Planifiqueu la venda del programari

1. 
   

   
   Determineu el vostre mercat objectiu. Quin és el vostre mercat? Què vol la gent? Què necessiten? Què no tenen?

2. 
   

   
   Elaborar un pla de màrqueting. Feu un pla de màrqueting a mida del vostre mercat, públic i necessitat que vulgueu omplir.

3. 
   

   
   Creeu programari o obteniu drets de revenda d’un altre. Creeu el vostre propi programari o compreu els drets de revenda d’un altre que compleixi les necessitats del mercat.

4. 
   

   
   Crea la teva botiga en línia.

5. 
   

   
   Prova la teva botiga i posa-la en línia.

• Utilitzeu els preus dels competidors com a referència i no com a norma. Ja que podeu trobar programari de gamma baixa, mitjana i alta al mercat, tingueu en compte l’aspecte i la qualitat dels programes dels vostres competidors. Tot i que hi ha versions gratuïtes de programari, les empreses continuen guanyant diners venent el seu.

• Abans de vendre qualsevol programari, sempre llegiu els termes d’ús de tot el que utilitzeu. S'inclouen els drets que el blog us ha permès publicar i els detalls de l'acord entre vosaltres i el vostre programari del carretó de la compra. Per a algunes empreses, les condicions generals de venda contenen clàusules que els permeten concedir-li la totalitat dels drets de tots els que vulgueu presentar pels seus mitjans, prohibint així que canvieu d’empresa per utilitzar el mateix servei. Després revelaran el producte sense pagar-lo.
• Si ets el desenvolupador de programari, configura un sistema de claus de llicència de pirateria.