Com vendre els productes de bellesa de Mary Kay

Content

• etapes
• 1a part Convertir-se en regidor
• 2a part Tècniques bàsiques de venda
• Part 3 Alguns consells addicionals sobre negocis

No tindreu cap problema per convertir-vos en consultora de bellesa independent a Mary Kay. D’altra banda, haureu d’esforçar-vos i dedicar temps a vendre els productes d’aquesta empresa. Tanmateix, amb una mica de tenacitat, podreu guanyar-vos una vida digna fent aquesta feina.

etapes

1a part Convertir-se en regidor

1. 
   

   
   Busqueu conèixer un assessor que ja està fent pràctiques. Pregunteu a algú que treballi per "Mary Kay". Si no coneixeu cap conseller, penseu en buscar-ne un a la vostra zona consultant el lloc web de l’empresa.
   • Els consellers Mary Kay reben avantatges quan contracten nous associats. Com a resultat, la majoria de consellers estaran encantats d’ajudar-vos.
   • Per trobar un assessor proper, feu clic en aquest enllaç.
     • Introduïu el vostre codi postal al camp corresponent i feu clic al botó "cercar". Tindreu una llista de consellers que fan pràctiques a prop del vostre barri.
     • Trieu un assessor de la llista i reviseu-ne el perfil. No dubteu a revisar tots els resultats fins que trobareu un assessor que coincideixi amb el que busqueu.

2. 
   

   
   
   
   Poseu-vos en contacte amb el vostre assessor. Si ja la coneixeu, demaneu-li una entrevista amb el vostre mètode de contacte habitual. Si encara no coneixeu un conseller, penseu en contactar amb un mitjançant el lloc web de Mary Kay.
   • Aneu a la pàgina del vostre assessor i feu clic al botó: aprendre a convertir-se en consultor de bellesa.
   • Desplaça't cap a l'enllaç inicia avui el teu èxit i feu-hi clic. Així, us dirigireu a una pàgina de rialles.
   • Envieu-ne un a l’assessor mitjançant el formulari. Demaneu-li informació sobre com fer de conseller. Generalment, la majoria d’assessors us donaran resposta al cap d’un o dos dies hàbils.

3. 
   

   
   Compra un kit d'inici. El cost habitual del kit és d’uns 100 €. Caldrà afegir els impostos i les despeses d’enviament. Sabeu que de vegades hi ha ofertes especials de les que podeu gaudir. Per al 2014, el valor real del contingut del kit va ser d’uns 400 €.
   • Tingueu en compte que heu de comprar aquest kit a través del vostre assessor.
   • Cada conjunt conté mostres per a demostracions. També els podeu oferir a clients potencials. A més de les mostres, el kit conté fullets i DVD sobre els productes de l’empresa.

4. 
   

   
   
   
   Llegiu el contingut del kit. Revisa detingudament totes les instruccions i guies que s’ofereixen al vostre kit. Tindreu molts DVD, CD, fullets i fulletons amb suggeriments útils per a la venda.

5. 
   

   
   Assistir a una sessió d’entrenament. Cada assessor de "Mary Kay" forma part d'un gran equip. Per familiaritzar-vos amb les tècniques de venda, considereu assistir a una sessió d'entrenament.
   • És possible que hàgiu de prendre diverses sessions setmanals abans de començar a fer exercici. Aquestes sessions tenen com a objectiu reforçar la camaraderia, la solidaritat i la cohesió dels assessors del grup, alhora que els ensenyen tècniques de negoci efectives. La formació no és obligatòria, però és molt recomanable participar per assegurar l’èxit i el bon funcionament del vostre negoci. Si ja és conseller, pots fer un curs en línia a través d’un lloc administrat per "Mary Kay Inc." a la següent adreça: "marykayintouch.com".
   • Si la seva responsable de vendes està a la carretera o si no us pot ajudar, us hauria de donar un altre gestor amb qui treballar.

6. 
   

   
   Comença a fer exercici. Al final dels passos descrits anteriorment, seràs un consultor independent de bellesa de Mary Kay, amb una qualificació i productes a la venda. El següent pas és simplement començar a vendre.
   • Poc després de la vostra adhesió, se us animarà a construir el vostre propi estoc. A Mary Kay, construir un estoc mai no és una obligació, sinó un privilegi. És una mica com un article de queviures als prestatges abans que obri la botiga. Així els clients poden comprar avui el que volen avui, en lloc de demanar el producte a l'empresa i esperar una setmana per al seu lliurament. Les empreses de vendes directes poques vegades permeten als seus consultors tenir un estoc, però "Mary Kay" ofereix aquest privilegi. Preneu-vos el temps abans de decidir-vos i comenceu de manera intel·ligent comprant el que podeu vendre. Sol·liciteu a la persona que us va contractar o al vostre responsable de vendes que us mostri estadístiques sobre l’estoc adequat, en funció del nombre d’hores de treball per setmana o mes, que voleu dedicar a la vostra nova activitat. El volum de les vostres vendes dependrà del temps que dediqueu al vostre negoci i el mateix serà el vostre estoc. Amb la compra del vostre primer estoc, l’empresa us oferirà productes de forma gratuïta. Per tant, pregunteu a la persona que us va contractar, perquè no perdeu una oportunitat tan interessant. "Mary Kay" garanteix durant un any la compra del 90% d'una acció inicial, però vés amb compte, perquè perdràs la seva posició d'assessora si tornes a vendre a l'empresa. Tingueu en compte, però, que aquesta prestació és diferent de la garantia de satisfacció. De fet, l'empresa "Mary Kay" està preparada per substituir tots els seus productes de forma gratuïta, en tots els casos, si el client no està satisfet.

2a part Tècniques bàsiques de venda

1. 
   

   
   Distribuïu mostres. El kit d’inici inclou productes que s’utilitzen per a demostracions i mostres que podeu oferir als clients.Podeu comprar una quantitat més gran de mostres i productes de demostració segons les vostres necessitats.
   • Els clients potencials poden utilitzar mostres gratuïtes i descobrir productes. Així, estaran més disposats a comprar un producte que han provat amb èxit.
   • Sigui generós i intel·ligent. Per vendre aquests productes, els podeu distribuir a la gent del carrer, però no és necessàriament una bona manera de fer créixer la vostra clientela. Sempre que sigui possible, primer inicieu la conversa amb un client potencial. Si la persona sembla interessada, ofereix-li una mostra. Si no, agraïu-la i continueu el vostre camí.

2. 
   

   
   Organitzar esdeveniments i sessions de demostració. Un esdeveniment "Mary Kay" sovint significa una sessió de demostració sobre la cura de la pell. També tindreu l’oportunitat de vendre els vostres productes de Mary Kay i contractar nous consultors. És tan fàcil fer tractaments facials a 5 dones com a una. Per tant, convideu amics i familiars a assistir a aquestes sessions i animeu-los a anar acompanyats dels seus coneguts. Aleshores, els podeu oferir a organitzar els seus propis esdeveniments i convidar als seus amics. Per agrair a aquells que acceptin la vostra proposta, oferiu-los una recompensa normalment en forma de descomptes o productes gratuïts.

3. 
   

   
   Teniu reunions de seguiment amb els vostres clients. Esforça’t per mantenir el contacte amb les persones que han assistit a l’esdeveniment per satisfer les seves necessitats particulars i mantenir la teva relació amb elles. Doneu-los una recompensa si accepten convidar un conegut a les vostres reunions de seguiment.
   • Abans de cada sessió de demostració o esdeveniment, poseu-vos en contacte amb els vostres convidats per donar-los a conèixer les necessitats de cura de la bellesa i les millors tècniques que poden utilitzar per aplicar un maquillatge que correspon a la naturalesa de la seva pell i al seu aspecte.

4. 
   

   
   Gestiona la teva presència en línia. Mary Kay us ofereix la possibilitat de subscriure-us per tenir un lloc web per al vostre negoci. El preu és de només 30 € el primer any i de 60 € per any després. "Mary Kay" està gestionat i gestionat completament, i el vostre lloc serà pràcticament una rèplica del lloc oficial "marykay.com" de la companyia. El vostre lloc web permetrà als vostres clients comprar directament en línia. Per tal de mantenir la imatge de marca "Mary Kay", no podreu vendre els vostres productes en línia en un lloc web creat fora de la fórmula proposada per l'empresa. Tanmateix, podeu fer publicitat a les xarxes socials si seguiu instruccions molt estrictes per protegir aquesta marca.
   • També podeu oferir ofertes limitades a través del vostre lloc web, pujar catàlegs digitals a les xarxes socials i enviar correus electrònics a clients registrats.
   • El vostre lloc web us donarà accés a informació personal sobre els vostres clients, com ara dates d’aniversari, historial de comandes, etc. Podeu utilitzar aquesta informació per suggerir recomanacions i oferir grans ofertes, però no se’ls permetrà vendre-les.

5. 
   

   
   Distribuïu catàlegs. Oferiu-los a clients potencials. També podeu deixar els vostres catàlegs a la barberia propera, si el propietari hi accepta. Abans de distribuir els vostres catàlegs, assegureu-vos d’incloure la vostra informació de contacte perquè els clients potencials puguin contactar amb vosaltres.
   • A part de catàlegs, proveu d’utilitzar targetes postals, fulletons, fullets i targetes de visita. Tingueu en compte que haureu de comprar aquests suports a l'empresa o a una empresa amb llicència, de nou per protegir la imatge de la marca "Mary Kay".

Part 3 Alguns consells addicionals sobre negocis

1. 
   

   
   Conegueu els vostres veïns. Tan bon punt comenceu a vendre, informa-ho als veïns. Parla amb els que ja coneixes i presenta’t als que vénen al teu barri.
   • Quan trobeu amb un veí nou, ofereu-li un kit de benvinguda amb algunes mostres i no oblideu posar-hi la targeta de visita.
   • De la mateixa manera, si canvieu de barri, coneixeu els vostres nous veïns i oferiu-los una mostra gratuïta i una targeta de visita.

2. 
   

   
   Assoleix l’esperit de Mary Kay. L’organització Mary Kay Ash ensenya a ser assessors generós i no egoista i pensar només en rebre els altres. Sigueu amables i cortesans i apliqueu sempre la regla daurada. Esforça’t per compartir el que t’agrada en lloc de mirar de vendre els articles per desfer-te d’ells. Un conseller sol vendre el que li agrada. Per això és important comercialitzar els productes que més us agraden i no dubteu a provar-ne d’altres. Feu publicitat de carrer per a "Mary Kay". Tingueu un aspecte elegant, utilitzeu productes per a la pell, cosmètics i fragàncies "Mary Kay". Feu servir el comentari que rebeu per compartir les vostres idees sobre els productes que us agraden amb els vostres clients. Penseu també en organitzar una sessió demostrativa si esteu interessats.
3. Eviteu promocionar el vostre negoci fent un anunci devaluador per a la societat. Per exemple, no es tracta de posar en línia, o d’una altra manera, publicitat publicitària descomptes a "Mary Kay". Els productes "Mary Kay" són articles de luxe que es venen als grans magatzems, i els preus al detall formen part de la imatge de marca d'aquestes botigues. Per tant, els descomptes han de ser extremadament rars.
   • Organitza vendes d’aniversaris. Per exemple, ofereix un descompte del 10% al 30% als clients que comprin un article durant el mes del seu naixement.
   • Penseu en oferir un embolcall de regal per a articles comprats amb motiu d’un esdeveniment especial, com ara el dia de la mare o el Nadal. Per augmentar les vendes i evitar que us abrumin, especifiqueu una quantitat mínima a comprar per beneficiar-vos de l’oferta.

     
     

     
     
   • Com a consultor, teniu l’oportunitat de comprar tants productes com vulgueu, per al vostre ús personal i obtenir un 50% de descompte. També podeu oferir regals de Nadal, regals d'aniversari, a partir de l'estoc que compreu a "Mary Kay". Aquesta iniciativa permetrà als vostres amics i familiars provar i vendre productes Mary Kay.

4. 
   

   
   Converteix cada festa en un esdeveniment "Mary Kay". El segrest d’una recepció és realment una cosa odiosa, però això no impedeix gaudir d’una tertúlia per donar a conèixer els vostres productes. Només heu de dir espontàniament quant us encanta un dels vostres productes i no oblideu tenir una mostra amb vosaltres al vostre moneder i proposar a les persones interessades que ho provi.

5. 
   

   
   Sigueu creatius en la distribució de suports publicitaris impresos. Col·loca catàlegs, fulls volants, targetes de visita on puguis. Qualsevol espai de publicitat pública farà la feina.
   • Els taulers d'anuncis de la comunitat també són suports apropiats per a fulls volants i targetes de visita.
   • Feu caure els vostres catàlegs a cafeteries, a prop de caixers automàtics o a salons de bellesa. Tot i això, primer tingueu l’acord del propietari.
   • En distribuir catàlegs antics de "Mary Kay", adjunteu un adhesiu amb una inscripció adequada, per exemple: "Per obtenir una comanda actual, si us plau truqueu a ...".
   • Intercolseu els volants sota el parabrisa dels cotxes aparcats davant de les botigues i restaurants, però primer assegureu-vos que aquest gest no és descabellat ni es devalora.

6. 
   

   
   Sigui generós. Per impressionar favorablement a un client, considereu-li una sorpresa oferint-li un regal. Assegureu-vos d’adjuntar la targeta de visita a les mostres que proporcioneu, per tal que els vostres clients us puguin contactar si volen fer compres.
   • Quan trieu una cambrera en un restaurant, ofereixen una mostra i una targeta de visita. Si us plau, assegureu-vos de deixar tants diners com no pugueu substituir mai un consell per un producte Mary Kay.
   • Prepara i distribueix a les empreses locals cistelles de spa o cistelles de cafè. Normalment, aquestes cistelles contenen mostres, catàlegs, targetes de visita i llaminadures, com ara pastissos o bosses de cafè instantani.

7. 
   

   
   Recompenseu les persones que us ofereixen un acord. Feu saber als vostres clients que esteu preparats per oferir-los un avantatge si us envien un nou client. Així, els animareu a participar en el desenvolupament del vostre negoci.
   • Per recompensar a un proveïdor de negocis, considereu-li un descompte pel valor de la seva propera comanda. Podeu oferir una reducció d’un determinat import, per exemple 0,50 € o 1,00 €, o podeu expressar la reducció de percentatge, per exemple un 5% aproximadament.