Com redactar un informe d’anàlisi sectorial

Content

• etapes
• 1a part Identificació de fonts de recerca
• 2a part Desenvolupar un marc organitzatiu d’anàlisi
• 3ª part Redacció de l’informe

Un informe d’anàlisi sectorial és un document que permet avaluar un sector d’activitat determinat i les empreses interessades. Aquests informes d’anàlisi sovint formen part dels plans de negoci per determinar com una empresa pot beneficiar-se d’una indústria tenint en compte les tendències, els competidors, els productes, els clients i la història de la indústria. A més, aquest tipus de documents ajuda als inversors, banquers i clients a comprendre la naturalesa industrial d’una activitat. Un cop hàgiu finalitzat una investigació i hàgiu establert una estructura organitzativa per a l'informe, ja estareu a punt per escriure-la.

etapes

1a part Identificació de fonts de recerca

1. 
   

   
   Definiu l’abast de la vostra anàlisi. Podeu estudiar tota la indústria o simplement un sector empresarial dirigit a un subconjunt d’un mercat específic. Per exemple, podeu estudiar tota la indústria petroquímica o un nínxol més estret, com ara les refineries de petroli. Independentment de l’abast de la vostra anàlisi, heu d’identificar empreses que proporcionin productes o serveis similars als que ofereix la vostra empresa.
   • És possible que hagueu de fer recerca intersectorial. Per exemple, un desenvolupador de videojocs ha de ser capaç de recopilar estadístiques sobre els mercats de consoles, jocs de PC i jocs mòbils.

2. 
   

   
   
   
   Consulteu una agència governamental. Els centres de dades governamentals disposen d’una gran quantitat d’informació estadística sobre diversos sectors econòmics. Entre les millors fonts governamentals de França per a estadístiques sectorials, podeu contactar amb l’Institut Nacional d’Estadística i Estudis Econòmics (INSEE), les Cambres de Comerç i Indústria (CCI) i la Direcció General d’Indústries de Mitjans de Comunicació i Cultura (DGMIC) ). Totes aquestes organitzacions publiquen informes i estadístiques útils.
   • A més, intenteu cercar altres agències o centres de dades estadístiques a Internet escrivint paraules clau com ara "estadístiques del govern" per cercar informació rellevant.

3. 
   

   
   Organitza els resultats de la teva recerca. Consulteu almenys dos informes de recerca independents amb les vostres dades. Poseu-vos en contacte amb una agència de recollida de dades privada o associació de la indústria per trobar informes publicats o estudis de mercat rellevants per a la vostra investigació.
   • També podeu consultar experts de la vostra empresa. No oblideu que els seus punts de vista poden ser esbiaixats o poc fiables.

4. 
   

   
   
   
   Poseu-vos en contacte amb associacions professionals. Pot haver-hi associacions professionals que existeixin al vostre àmbit d’actuació. Per exemple, si esteu a la indústria illenca, podeu contactar amb la Unió d'Indústries dels Estats Units, el Consell Federal per al manteniment de les premses de França o la Unió de fabricants d'equips Ile de France. Independentment del vostre sector industrial, consulteu amb grups industrials i publicacions del sector per obtenir informació que us proporcioni informació general sobre l’anàlisi de la vostra indústria.

5. 
   

   
   Consulteu plataformes de recerca acadèmica. Consulteu bases de dades acadèmiques com Google Scholar per obtenir informació sobre la vostra indústria. També podeu cercar al lloc web de Perseus i Revues.org, que són plataformes amb tones de revistes acadèmiques.

6. 
   

   
   Recopila les dades rellevants. En particular, tingueu en compte els ingressos anuals del sector, el nombre d’empreses implicades, les estadístiques de personal i altra informació. Proveu de trobar dades estadístiques sobre la mida del client i les tendències de compra. Creuem la informació amb altres fonts per assegurar-ne l’exactitud. Tingueu en compte que els inversors o els accionistes el revisen el vostre projecte final, quan aquest es presenti. Per tant, assegureu-vos que les dades del document siguin sòlides i provinguin d’una font fiable.

2a part Desenvolupar un marc organitzatiu d’anàlisi

1. 
   

   
   Mostra que hi ha un gran mercat per al teu projecte. Per fer-ho, és important conèixer la mida del mercat en qüestió. La mida del mercat rellevant representa el potencial de vendes que tindria l’empresa si aconsegueix capturar tot el nínxol del mercat. Per exemple, si veneu cotxes elèctrics, la mida del vostre mercat no serà el nombre total de conductors de cotxes o persones del món que viatgen a llargues distàncies, sinó del nombre total de cotxes elèctrics venuts en un any determinat. .
   • Assegureu-vos d'analitzar minuciosament tots els supòsits que es basen en l'anàlisi. Això és especialment important quan es tracta de productes o productes nous que es venen ràpidament.
   • La mida del mercat rellevant s'ha de calcular en termes monetaris i en unitats. Per exemple, suposem que la mida del mercat és de 200 milions d’euros a l’any o de 30.000 unitats de cotxes elèctrics.

2. 
   

   
   Considereu les tendències de la indústria. Fer-vos preguntes importants us ajudarà a valorar les tendències sectorials fins ara. Cal considerar els impactes de la globalització i la innovació tecnològica, així com els factors més evidents com ara les preferències del consumidor i la competència d'altres empreses. També s'han de tenir en compte les condicions normatives i econòmiques en els nivells global, nacional i local. A continuació, es detallen algunes de les preguntes que hauria de pensar.
   • Quina velocitat ha canviat la mida del mercat en l’últim any? els últims cinc anys? els últims deu anys?
   • Quin és el creixement previst de la mida del mercat rellevant?
   • Quins són els factors que influeixen en el creixement del mercat? Les noves característiques sociodemogràfiques afecten el mercat? Canvien les característiques demogràfiques?

3. 
   

   
   Penseu en les barreres d’entrada i expansió del mercat. Podria ser competència al mercat, però també manca de fons o talent, o patents i normes restrictives. Per exemple, si voleu iniciar o ampliar una línia de producció de microprocessadors, necessiteu equips i maquinària per valor de milers de milions d'euros. Per completar-ho, necessiteu enginyers i programadors per produir i dissenyar els microprocessadors. Altres empreses competiran no només per arribar als vostres clients, sinó també per seduir els vostres empleats. Heu de considerar tots aquests factors quan supereu les barreres d’entrada a la indústria.

4. 
   

   
   Descriviu els vostres principals competidors. Utilitzeu dades estadístiques detallades sobre els seus ingressos, força de treball i productes. Indiqueu com han estat fent negocis en el passat, quins productes tenen previst posar al mercat i quines són les seves estratègies de màrqueting. Incloure anàlisis de subministrament, fabricació i regulacions. L’anàlisi empresarial hauria de ser el més àmplia possible perquè els avantatges o desavantatges competitius poden sorgir del no-res.
   • Els vostres competidors utilitzen eines de màrqueting com a cartelleres, ràdio, televisió, Internet o anuncis impresos? Quins d’aquests mètodes són efectius? Especifiqueu si la vostra empresa pot arribar als nivells de màrqueting d’altres empreses.
   • Penseu en les últimes novetats o errors que els competidors han comès. Aprèn dels seus fracassos i aprèn dels seus èxits.

5. 
   

   
   Determineu la posició que ocupa la vostra empresa. Podeu determinar la posició que ocupa la vostra empresa a la indústria i comparar-vos amb altres competidors tenint en compte el treball realitzat com a part de la vostra anàlisi. Aquests inclouen l’estructura organitzativa que heu establert, la informació que heu recollit sobre els vostres competidors, les barreres d’entrada i expansió, les tendències del sector i la disponibilitat d’atenció al client. Incloeu informació estadística sobre la vostra empresa i descriviu sincerament els seus punts forts i febles.

3ª part Redacció de l’informe

1. 
   

   
   Comenceu amb una descripció general de la indústria. Comença amb un paràgraf sobre la història de la indústria. Escriviu un o dos paràgrafs per descriure la mida, l’abast geogràfic i els productes de la indústria en qüestió, tot especificant alguns centres industrials i centres de consum. A continuació, presenta la posició de la teva empresa al cono més ampli de la indústria i indica com les tendències del sector poden fer que la implementació de la teva proposta empresarial sigui atractiva.
   • Determineu en quina fase del cicle de vida es troba la vostra àrea d’activitat. El sector interessat pot ser:
     • (una indústria molt recent amb un creixement inferior al 5% anual),
     • en creixement (amb un creixement sostingut de poc més del 5% anual),
     • en creixement (estat en el qual algunes empreses es fusionen o es consoliden mentre que d’altres són en fallida),
     • maduració (el creixement es redueix a menys del 5% anual),
     • o en declivi (estat en què no hi ha hagut creixement durant un període prolongat).

2. 
   

   
   Feu una investigació de mercat. Indiqueu el creixement previst del sector, les tendències en productes i tecnologies i els factors que influeixen en la competència. Descriviu el paisatge competitiu d’una manera holística. La resta del pla d’empresa descriurà amb detall l’estat de la competència.
   • El sector sanitari està creixent ràpidament i és generalment rendible, amb una clientela estable i poques barreres d’entrada.Les empreses haurien d’evitar que les indústries rebutgessin, no rendibles, altament competitives o difícils d’integrar.

3. 
   

   
   Descriviu el punt de vista i la informació demogràfica del client. L'anàlisi de mercat ha de descriure quins són els grups de clients més importants i les propietats particulars de cada grup. Quina és la franja d’edat de la vostra clientela objectiu? Quina és la seva raça i ètnia? Quins són els seus desitjos i necessitats?
   • Posa’t a les sabates del client. Penseu en el que veuen i experimenten els vostres clients quan senten per primera vegada els vostres productes o serveis o els descobreixen. Penseu en què escollirien.
   • A més, considereu la base de clients actual, penseu en desenvolupar productes o serveis per atraure nous clients i agafar els clients dels vostres competidors.

4. 
   

   
   Desenvolupar estratègies en un futur proper. Descriviu l'estratègia amb més detall en la vostra proposta de negoci. Incloeu una línia de temps detallada i objectius específics com ara els ingressos i la quota de mercat que voleu assolir. Descriviu les estratègies de màrqueting, les idees de desenvolupament de productes i les qüestions laborals que podrien situar l’empresa cap al creixement del sector.
   • Finalitzeu l’informe amb suggeriments. Una frase com segons les condicions actuals del mercat, convindria aplicar les següents propostes comercialsseguit d’una descripció aproximada del vostre projecte pot servir de transició a la suite de manera suau.

5. 
   

   
   Edita l'informe. Resumeix el document a una mida raonable i adequada. Els informes d’anàlisi industrial solen tenir dues o tres pàgines. Ajusteu la durada de l’informe segons la seva presentació. Si l'informe forma part d'un pla d'empresa, el millor és si és breu i senzill. Si el presenteu de manera independent, tindreu més flexibilitat per dedicar prou paràgrafs a dades no processades i descripcions detallades.