Com vendre un vaixell en línia

Content

• etapes
• 1a part Preparació del vaixell
• 2ª part. Tractar els procediments administratius
• Tercera part Publicitat
• 4a part Conclou el cas

Tant si voleu vendre el vostre vaixell com algun dels seus equips, haureu de dedicar-vos a un procés que pugui ser complicat. Tot i que Internet us pot facilitar les coses, facilitant-vos arribar als possibles compradors, encara tindreu molta feina per fer, com ara completar tràmits, retirar o afegir equips o fer reparacions o ajustos al vaixell. . Saber exactament què heu de fer augmentarà molt les vostres possibilitats de fer una gran venda.

etapes

1a part Preparació del vaixell

1. 
   

   
   Retireu el material superflu. Abans de presentar el vaixell a possibles compradors, traieu del vaixell tot allò que no és essencial per fer el màxim espai al seu interior perquè quedi el més ampli possible. També heu de permetre al comprador imaginar quin seria l’interior de l’embarcació amb el seu propi equipament. Serà més difícil imaginar aquest vaixell com el seu si no elimineu tots els objectes personals.

2. 
   

   
   Netegeu la barca. Feu-ho amb molta cura rascant tots els racons i les garbes per presentar als compradors un vaixell que es vegi molt ben cuidat. Molts compradors sospitaran molt d’un vaixell brut i serà difícil vendre a bon preu als que encara es plantegen comprar-lo. Si aconsegueixes donar l’aspecte del nou vaixell, els possibles compradors quedaran impressionats.
   • Netegeu catifes, cuirs i totes les superfícies dels mobles. No hi ha res més desagradable que parets, terres i mobles avorrits.
   • Netegeu l’exterior i l’interior dels armaris, taquilles, bufets i altres mobles d’emmagatzematge a l’interior del vostre vaixell.

3. 
   

   
   
   
   Penseu en estimar el vostre vaixell. Demaneu a un expert que el revisi i us pot dir totes les reparacions que heu de fer per facilitar la venda. Fent aquestes reparacions, podreu obtenir un preu molt millor per al vostre vaixell. D'altra banda, hauríeu de pensar dues vegades abans de fer canvis en els equips electrònics, ja que aquesta inversió podria reduir significativament els vostres beneficis en la venda.

4. 
   

   
   Tracteu les taques de rovell. Qui podria estar interessat en un vaixell cobert de rovell? Fins i tot si el vaixell té només algunes marques d’oxidació, traieu-les per donar-li un millor aspecte i possiblement un aspecte nou.
   • Preferiblement, utilitzeu una bomba per ruixar el producte resistent al rovell a les superfícies que es tracten. Si hi ha una taca de rovell sobre una zona pintada, apliqueu-li una capa de pintura un cop tractada.

5. 
   

   
   
   
   Torneu a pintar el vaixell. Si la pintura està danyada en alguns llocs o molt deteriorada en àmplies àrees, haureu de fer alguns retocs per cobrir les zones exposades o rascades o cobrir les superfícies exteriors amb almenys una capa nova de pintura. Fixeu-vos especialment en la part inferior de la barca (si està pintada) així com a l’hèlix, la quilla i el seu aleró.
   • Si heu de tornar a pintar el casc, utilitzeu colors estàndards com el blanc i el blau marí. En general, els colors originals no agraden als possibles compradors als quals no els agrada aquest tipus de sorpreses.

6. 
   

   
   Protegiu algunes parts exteriors del vaixell amb una capa de cera. El vostre vaixell haurà de ser brillant quan feu fotos per mostrar als possibles compradors. Podríeu utilitzar una bomba que polvoritza una fina capa de cera als mobles per cobrir només el que es necessita per fer brillar el vaixell durant el període de vendes. Podeu, per descomptat, utilitzar ceres especialment dissenyades per mantenir-se a la superfície de l’embarcació durant molt de temps per aconseguir que semblin més suaus.

7. 
   

   
   Ventileu les cabines del vostre vaixell. En pocs dies, un vaixell es pot omplir amb una olor desagradable si deixeu les portes i portes tancades tancades. Si un client potencial ve a examinar el vaixell, les olors relacionades amb la humitat poden dissuadir-lo de comprar.

2ª part. Tractar els procediments administratius

1. 
   

   
   Poseu una mica de comanda als vostres papers. Heu d’haver-les preparat abans que us vingui a venir un client interessat en la vostra barca. Ha de tenir en el seu poder, conservat al mateix fitxer, el títol de propietat de l’embarcació, els documents de registre i garantia i tots els rebuts que corresponguin al manteniment o reparacions. També és possible que necessiteu un certificat de navigabilitat, un manual de propietari i equips a bord, així com una llicència de remolc si és el cas. Passareu per algú en qui confieu, perquè està ben organitzat si tots els vostres papers estan en ordre i probablement tindreu més facilitat per tancar la venda. De fet, preparar tota la informació sobre l’embarcació us permetrà respondre d’una manera precisa a les preguntes d’un possible comprador.

2. 
   

   
   Prepareu una factura per a la venda. En alguns països, aquesta factura és necessària perquè la venda sigui vàlida i, de vegades, ha d’anar acompanyada d’una escriptura notarial de venda. Això permet al comprador demostrar que és l'amo de l'embarcació i li permet tenir un registre escrit de la transacció que li pugui ser útil més endavant. Esbrineu què cal fer per transferir la propietat.

3. 
   

   
   Comproveu tota la normativa local sobre vendes d’embarcacions. En alguns països, el venedor ha d'informar les autoritats locals quan es faci una transferència de propietat. De vegades, cal fer-ho en un termini tan curt com en 5 dies després de la venda. Demaneu amb antelació saber quina agència o administració haurà de transmetre aquesta informació per tal d’acurcir al màxim els procediments administratius.

Tercera part Publicitat

1. 
   

   
   Trieu els llocs en els quals anunciareu. Hi ha multitud de llocs web que connecten venedors amb possibles compradors. "INautia" és un dels líders del mercat nàutic, hi ha més de 50.000 anuncis a tot el món i sobretot a Europa. El 2014, iNautia va ser adquirida per Boats Group, el grup líder per a la venda en línia d’embarcacions de plaer i propietària de les principals marques nàutiques del món: YachtWorld, boats.com i Boat Trader.
   • Un lloc com "Craigslist" permet al venedor arribar a una gran varietat de clients, mentre que un lloc més especialitzat, com "Boat Trader", pot dirigir-se a clients ben informats sobre els preus de venda dels vaixells i que estiguin disposats a invertir. quantitats adequades de diners per adquirir determinats equips o embarcacions.

2. 
   

   
   Feu fotos del vostre vaixell. Els articles que presenten vaixells a la venda són molt més consultats quan s’acompanyen d’almenys una imatge.
   • Feu una foto que mostri el vaixell en conjunt. Podeu oferir diverses imatges de l’arc, la popa, la coberta i l’habitacle des de diferents angles.
   • No incloure a les fotos articles que no estiguin a la venda al mateix temps que el vaixell. Per aquest motiu i per motius estètics, desallotgeu directament qualsevol cosa que pugui atordir l'embarcació o la zona circumdant abans de fer fotografies. Si el vaixell es troba en un remolc en un pati, esmenteu a la publicitat si el remolc es ven o no amb la barca o si hi ha una quantitat addicional de diners per pagar-lo. Si no adopta aquestes precaucions, la justícia pot equivocar-se en cas de disputa amb un client que consideraria que es va enganyar sobre la mercaderia.
   • Mostra el vaixell en acció. Si és possible, feu fotos del vaixell quan s’allunya d’un moll. Això donarà una idea de com es pot maniobrar i permetrà que un comprador potencial s’imagini al seu capdavant.
   • Fotografieu el vostre vaixell amb els millors angles. Aprofiteu les fotografies que s’ofereixen als catàlegs de venedors professionals. Tingueu en compte les distàncies i els angles a partir dels quals es fan les fotografies. Potser haureu de fer moltes investigacions i fer molts trets, però aquests esforços valen la pena perquè acabareu fent fotos fantàstiques del vostre vaixell professional.
   • Col·loqueu elements al davant i a l’embarcació per donar una idea precisa de les seves dimensions. No cal que utilitzeu multitud d'objectes i només podeu ser fotografiats estirant una cinta mètrica a diferents parts del vaixell.
   • Fotografieu els més petits detalls del vostre vaixell. Creeu articles específics de primer pla que donin valor al vostre vaixell i que puguin convèncer els clients perquè els comprin. Per exemple, podeu fotografiar el motor o els instruments a prop del timó.
   • Assegureu-vos que els sistemes d’il·luminació funcionin bé sense que siguin cegues. Feu fotos amb el sol a l’esquena en lloc d’enfrontar-vos per evitar agafar ràfegues no desitjades i reduir el vostre vaixell a una silueta. Si és possible, fotografieu el vostre vaixell en un clima lleugerament ennuvolat per evitar enlluernaments mentre gaudiu d’un cel suficientment brillant.
   • Alguns llocs imposen dimensions per a les fotografies d’il·lustració. Per exemple, a "Boat Trader", les fotos han de tenir el format "JPG" i la mida no ha de superar els 100 KB. Obteniu més informació sobre aquestes especificacions per a cadascun dels llocs en els quals voleu publicar un anunci.

3. 
   

   
   Coneix el teu vaixell en tots els detalls. Això és necessari per poder donar respostes a les moltes preguntes que us pot plantejar un possible comprador. Heu de ser capaços de donar la longitud exacta de l’embarcació, la potència i el nombre de revolucions per minut del motor i molta altra informació tècnica. Tenint en compte aquesta informació, que haureu d’incloure a l’anunci, és més probable que atreu clients potencials i vengui el seu vaixell relativament ràpidament.
   • Expliqueu la història del vaixell a la publicitat. Mencioneu les millores i les reparacions que es podrien fer i tots els treballs de manteniment que heu realitzat de forma regular. Si heu comprat el vostre vaixell de segona mà, proporcioneu informació sobre el propietari anterior i descriviu els treballs de manteniment i possiblement les reparacions que pogués fer.

4. 
   

   
   Definiu el preu de venda del vaixell. Podreu investigar quant es ven en general un vaixell de la mateixa edat i en les mateixes condicions que el vostre.També haureu d’establir un preu base abans d’oferir-lo a la venda. Si veneu el vostre vaixell als Estats Units, podeu obtenir informació valuosa a les guies de preus NADA, BUC i ABOS. Podeu obtenir informació addicional sobre preus sobre distribuïdors locals i en anuncis de diaris o llocs web.
   • Decidiu d’hora si voleu mostrar un preu que coincideixi amb el valor oficial de l’embarcació. Haureu de tenir paciència si voleu vendre’l a un preu que es troba a l’extrem superior de la gamma de preus, que també comportarà més costos d’emmagatzematge i manteniment.
   • Sigueu flexibles en el preu si voleu vendre el vaixell relativament ràpidament. Per tal de tenir la possibilitat de vendre ràpidament, els experts en vendes d’embarcacions aconsellen establir el preu un 5% per sota del preu més baix per a un vaixell del mateix tipus i edat.
   • No doneu el preu de venda base a un potencial comprador fins que no hagi vist el vaixell. Si una persona interessada en el vostre vaixell us pregunta quin és el preu mínim que esteu disposat a donar, demaneu-li que vingui a veure el vaixell abans de començar cap negociació sobre el preu. Si heu realitzat el manteniment, neteja, reparació i embelliment, l’aspecte del vostre vaixell hauria de parlar per vosaltres.
   • Mentre investigueu els preus, anoteu les dades que podeu mostrar als possibles compradors.
   • Vostè, sobretot, qui ha de decidir el preu. També haureu de saber molt d’hora quant temps i esforç esteu disposats a invertir en una negociació.

4a part Conclou el cas

1. 
   

   
   Sabeu per endavant què heu de dir als clients potencials. El més probable és que us preguntin per què voleu separar-vos del vaixell. Alguns d’ells us podran portar a una conversa només per provar-vos per saber si hi ha algun problema amb el vaixell. En general, els experts aconsellen que vulgueu vendre el vostre vaixell perquè voleu canviar l'estil de vida comprant un vaixell d'un altre tipus o un model més gran o més petit. No cal mentir per vendre. Només heu de preparar el que aneu a dir per tal de no quedar-vos atrapat.

2. 
   

   
   Sabeu que de vegades ni tan sols tindreu temps per mostrar el vostre vaixell. Quan vens en línia, sovint hauràs de participar en intercanvis que probablement no condueixin a res. Hi ha qui demana informació per deixar-ne una impressió, d’altres ho fa mentre ja estan negociant amb un altre venedor. Heu d’esperar que moltes persones que percebeu com a possibles compradors desapareixeran tan aviat com apareguin.

3. 
   

   
   Estigueu preparats per portar possibles compradors al vostre vaixell. Algunes persones demanaran veure què pot donar l’embarcació a l’aigua abans de decidir comprar o no. Si no podeu respondre favorablement a aquesta sol·licitud, informeu-ne el client interessat. Si podeu organitzar una excursió per a un possible comprador a la vostra embarcació, limiteu el nombre de convidats a bord d’aquest client (aquest client) i possiblement de la seva parella (si és parella). Així, l’embarcació pot moure’s de manera òptima sobre l’aigua donant una visió real de les seves possibilitats, cosa que no seria així si es sobrecarregués.
   • Si una persona interessada us ha demanat que la deixeu veure les possibilitats del vaixell fent un gir, aneu al davant del punt de trobada i escalfeu el motor almenys mitja hora abans de l’inici de la volta. Això optimitzarà el funcionament del motor i possiblement detectarà un problema de funcionament del motor o de la bateria abans que hagi arribat el comprador potencial.

4. 
   

   
   Demanar el pagament en efectiu. Molts venedors es mostren reticents a acceptar xecs bancaris perquè no poden estar segurs d’estar vinculats a un compte finançat. Rebre diners en efectiu i comptar els diners a la mà, abans que el comprador marxi amb el vaixell, és la millor manera d’assegurar-se que pagueu.