Com vendre la teva casa

Content

• etapes
• Primera part Fent els primers passos
• 2a part Mostra a tota la casa i atraure compradors
• 3 part. Obtenir una oferta ràpidament
• 4a part Tanca la venda

La venda de casa teva us pot estalviar desenes de milers d’euros que no pagareu a un agent immobiliari. Però si la majoria de la gent decideix recórrer a un agent immobiliari per vendre la seva llar, hi ha una bona raó per això: per vendre la vostra casa cal molta feina, coneixements i paciència. Si vens una casa per primera vegada o només vols saber com millorar la teva tècnica de vendes, res supera la bona estratègia d’atac.

etapes

Primera part Fent els primers passos

1. 
   

   
   Netegeu la casa. Netegeu tan bon punt decidiu vendre casa vostra. No oblideu els llocs sovint oblidats com els escalfadors, persianes, canalons i marcs de les finestres. L’avaluador tindrà una millor percepció de la casa quan estigui net i li donarà un valor més elevat. Els compradors ho trobaran també més atractiu.
   • Com és habitual, risc de deixar de banda alguns aspectes de la neteja que no evitaran els escrutini dels possibles compradors. Si voleu fer la millor impressió possible, incorporeu quotes addicionals per llogar els serveis d’una empresa de neteja, almenys per a una primera neteja important. No subestimeu la potència d’un tapís sense taques.
   • Elimineu els negocis complicats mentre netegeu. La vostra casa serà més àmplia quan prohibiu tots els articles innecessaris. Després veureu una gran diferència per l’aspecte dels vostres armaris, el garatge, el rebedor i el bany. Als compradors els agrada sentir que inverteixen en alguna cosa espaiosa i despersonalitzar la vostra llar els ajudarà a sentir-se com a casa. Si teniu problemes per renunciar a allò que és vostre, emmagatzeneu-lo temporalment en una unitat d’emmagatzematge.

2. 
   

   
   
   
   Feu la vostra propietat valorada. Probablement us agradaria vendre casa a un preu elevat, però heu de ser realistes. Un gran nombre d’habitatges en venda del propietari no es venen perquè considera que la casa val més que el valor del mercat o perquè el venedor s’ha fixat un objectiu i es nega a negociar. La conservació dels serveis d’un professional independent us oferirà un rang de preus i un punt de referència sòlid en cas que un comprador o un agent immobiliari us acusi de ser massa car.
   • No confieu només en l’avaluació de la ciutat. L’avaluació municipal sovint és obsoleta i rarament reflecteix la realitat del mercat immobiliari.
   • Busqueu transaccions comparables. En el vostre cas, les transaccions comparables són les altres cases similars a les vostres i que es venen al vostre barri. Aquestes sovint determinen, per bé o per mal, l’interval de preus en què caurà el valor de la vostra llar. Sempre utilitzeu transaccions comparables per avaluar seriosament el valor de la vostra llar.
   • Contreu un expert immobiliari. Lexpert visitarà l’immoble, farà mesures de l’immoble, registrarà observacions, fotografiarà, investigarà la zona, identificarà propietats similars venudes al barri i, a continuació, la recollirà per determinar el valor de la vostra llar. La visita d’un expert serà molt menys costosa que els serveis d’un agent immobiliari i el valor que atribuirà a la propietat serà sovint més precís. Molts bancs mantenen una llista d’experts reputats que es conserven per a renovacions de préstecs o hipoteques. Parleu amb el vostre assessor i demaneu que us dirigeixin a un expert honest, especialitzat i professional. Quan rebeu la còpia de l’avaluació, feu una segona còpia i guardeu-la en un lloc segur. Utilitzeu l'original per negociar amb compradors seriosos.

3. 
   

   
   
   
   Haureu diagnosticat la vostra llar Quan un futur comprador visitarà la seva propietat, voldrà conèixer els possibles riscos tècnics. Així, prepareu-vos per a aquesta eventualitat. Haureu diagnosticat la vostra casa abans de posar-la al mercat. Abans de fer això, hauríeu de fer reparacions importants en aparells, fontaneria, instal·lació sèptica, electricitat, calefacció, etc. perquè els diagnòstics siguin del vostre avantatge. Tingueu en compte que, en tots els casos, els diagnòstics són obligatoris. El diagnòstic també comprovarà el sostre i els fonaments. Seguiu les seves recomanacions i feu les reparacions necessàries. Normalment, a càrrec seu, les inspeccions addicionals ordenades pel comprador.

4. 
   

   
   Assegureu-vos que la vostra llar estigui a punt per acollir els nouvinguts abans de posar-la al mercat. Els compradors d’habitatges són bàsicament mandrosos. Si tenen la impressió que hauran de fer treballs de terra, lampisteria, electrodomèstics o electricitat addicionals abans de gaudir de la casa, es retractaran quan arribi el moment de pagar, fins i tot si la resta de casa és molt bona. Fes-ho fàcil: contracteu algú perquè faci la feina o acudeixi a un constructor mestre perquè la vostra llar estigui preparada per acollir els nous propietaris el més aviat possible.

2a part Mostra a tota la casa i atraure compradors

1. 
   

   
   Feu una gira virtual a la propietat immobiliària a 360 °. Recentment, les tecnologies permeten a tothom visitar un immoble des de casa. Com a resultat, mostres la teva propietat amb total transparència. Això augmenta la confiança del vostre futur comprador. A més, si la qualitat de la visita a 360 ° és irreprochable, pot crear fàcilment el favorit. Alguns actors s’han especialitzat en gires de qualitat. tipus tour virtual immobiliari a Google per trobar fàcilment.

2. 
   

   
   Conegui els seus punts de venda. Feu una llista de les vendes que atrauran els compradors abans de posar la vostra propietat al mercat. Aquests arguments poden incloure excel·lents districtes escolars, reformes recents, drets de propietat exclusius, finestres o aïllament que estalvien energia i nous aparells. Subratlleu aquests punts en la vostra publicitat, quan parleu amb persones o quan compradors potencials visitaran la vostra llar. Memoritzeu-los perquè no oblideu res.

3. 
   

   
   Trieu el moment adequat. El mercat immobiliari és més actiu durant l’estiu, perquè la gent prefereix moure’s quan fa calor i els nens estan de vacances per evitar que canviïn d’escola a la meitat del curs escolar. Comenceu a intentar vendre la vostra casa a l’abril o al maig i anunciar-vos tot l’estiu. Si encara no veniu a la venda a la tardor, reduïu els esforços i torneu a començar quan la temperatura es torni a escalfar.
   • Heu d’estar pendents de la influència de les tendències del barri en les vendes d’habitatges. Si el vostre barri és l'escenari d'un augment de les vendes d'habitatges valuosos, aquestes transaccions augmentaran el valor de la vostra llar. D'altra banda, si les cases del vostre barri són ocasions financeres o vendes en pèrdues, el valor de la vostra casa disminuirà. Seguiu les tendències del mercat del vostre barri per evitar períodes de vendes amb pèrdues. Per exemple, a la majoria de barris, el valor de propietats comparables venudes només s’utilitza en un període de 90 dies. Potser val la pena esperar uns mesos per obtenir un millor preu per a la vostra propietat.

4. 
   

   
   Mostra la teva propietat. Mostrar la vostra propietat és fonamental per vendre la vostra casa. Això permet que els possibles compradors puguin modelar les seves pròpies possessions i la seva vida a casa. Si no es poden projectar perquè la vostra casa és massa desordenada, bruta, acolorida o massa original, probablement no hi tornin. El millor és que la vostra casa sigui la més àmplia, neta, sense gust (sí, sense gust!) I més tradicional possible.
   • Intenteu guardar només els mobles absolutament imprescindibles dins de la casa. Si no heu utilitzat un moble durant un mínim de tres mesos, emmagatzeneu-lo, veneu-lo o llençeu-lo. Això ajudarà a que l’habitació es vegi més gran.
   • Organitza els objectes un per un o en grups de 3 o 5 objectes. Utilitzeu el mínim d'objectes possibles. Els objectes són més atractius quan s’organitzen en grups de nombres imparells, no se sap per què. Refresc les habitacions de casa amb flors i bols de fruita acabats de tallar.
   • Reviseu totes les peces i torneu-les a pintar si cal. Comproveu les catifes i les finestres de cada habitació i netegeu si cal.
   • Fixeu-vos en l’aspecte exterior de casa vostra. Traieu les plantes que amaguen massa la vostra casa. Herbes malades i afegiu-hi el mulching si cal. Comproveu l'estat de la pintura exterior de casa vostra. Comproveu com es veu des de la vorera i molt de prop. Posa't al lloc del comprador.
   • Elimineu totes les vostres fotos personals, ja que això fa que els visitants se sentin incòmodes.
   • Feu fotos professionals que ressaltin cada habitació i l’exterior de l’immoble. Si el sol il·lumina una habitació, feu fotos d’aquesta habitació un dia assolellat, a primera hora del matí o a la tarda. Encén els llums perquè això crearà un estat d’ànim especial, fes-ho encara que el fotògraf no estigui d’acord.
   • La decoració de casa no pot agradar als possibles compradors, una família no té els mateixos gustos que una sola. La vostra llar atraurà algunes persones més que altres.
   • Presta especial atenció al bany, al lavabo i a la cuina. Poseu tovalloles boniques al bany i poseu-hi algunes flors. Si no teniu gaires flors, poseu una o dues belles cistelles plenes de fruites brillants a la cuina i pengeu-ne una o dues estufes boniques.

5. 
   

   
   Publicitat Posar un rètol "En venda" és un bon mètode si la vostra llar es troba en un barri molt concorregut, però es pot fer millor.
   • Publicitat en línia. Anuncieu la venda de casa vostra en llocs de venda de béns immobles. Consulteu els anuncis de diaris locals i esbrineu-ne la disponibilitat en línia. Si sou fan de les xarxes socials, mencioneu sovint que la vostra casa està en venda. Atenció, tingueu cura d’escriure el vostre anunci en línia, és millor dedicar el temps suficient per tenir bones visites, evitar els curiosos i vendre més de pressa.
   • Poseu cartells. Si les normatives locals ho permeten, envieu signes als llocs de les interseccions principals.
   • Trobeu possibles compradors. Truqueu als gestors del banc i als directius de l'escola i aviseu-los que teniu una casa fantàstica en venda per si coneixen una família que busca una casa nova. Si sabeu que una empresa local sol contractar empleats d’altres regions, poseu-vos en contacte amb el seu departament de contractació o departament de recursos humans i digueu-los que la vostra casa està a la venda. Feu tot el que podeu per fer-los saber que la vostra casa està a la venda.
   • Reprodueix el boca a boca. Assegureu-vos que tots els vostres amics, familiars i companys sàpiguen que esteu venent casa vostra. Si heu de vendre ràpidament, oferiu una recompensa. Podríeu oferir una ampolla de vi molt cara, una sortida al restaurant o qualsevol altra recompensa a qualsevol que trobi un comprador potencial que faci una oferta per comprar.

6. 
   

   
   Saber presentar la teva llar. Quan els possibles compradors o el seu agent immobiliari us truquin per visitar-la, sigueu el més disponibles i flexibles possible. Molta gent voldrà visitar durant el dia, així que probablement estareu a la feina. Si no podeu ser lliure, pregunteu a un amic proper o membre de la família si pot estar-hi present.
   • Crea un ambient tranquil i agradable. Guardeu-lo ràpidament abans que arribin els visitants. Traieu els aliments del taulell, poseu els plats al rentaplats i recolliu la roba bruta. Enceneu una espelma perfumada si la teniu a mà o deixeu-hi unes gotes de vainilla sobre una safata de forn que poseu al forn a 120 ºC. Encén algunes llums i posa una mica de música clàssica suau. Si la temperatura ho permet, obriu algunes finestres. Si no, feu un incendi a la xemeneia o feu una mica de calor. Aquests pocs gestos donaran un ambient càlid i serè a casa vostra.
   • Ser amfitrió a l'alçada Sembla evident. Tanmateix, hi ha qui vol vendre la seva casa tant que oblida les normes bàsiques de propietat. Benvingut els possibles compradors amb un ferm cop de mà i mirar-los als ulls. Presenteu-vos i pregunteu i memoritzeu-ne els noms. Quan entren a casa vostra, ofereu-los aigua o un refrigeri lleuger. Interessa els seus centres d’interès (Tenen fills? Els agraden els animals?). Emfatitza les característiques de la teva llar que corresponen a aquests centres d’interès. Preneu-vos el temps durant la visita, una habitació rere l’altra. Al final, pregunteu-vos si tenen preguntes o si voleu revisar alguns detalls. Prepareu una petita targeta o full de paper sobre el qual haureu anotat el vostre contacte i regaleu-los quan acomiadis. Al ser educats i ben preparats, els donaràs la impressió que podran negociar amb tu sense trobar problemes importants.
   • Sigui positiu. Sigui honest, però no exagereu els aspectes negatius de la casa i no disculpeu l’embolic. Si la venda de la vostra llar és motivada per un divorci, una pèrdua d’ocupació o una altra tragèdia personal, no discutiu amb els vostres possibles compradors, fins i tot de riure ("hauria pogut mantenir la casa si el meu marit hagués guardat els pantalons!") . Fes que les teves interaccions siguin el més positives possibles perquè els visitants estiguin contents i emocionats quan surten de casa.
   • Col·loca els teus objectes de valor de forma segura. Guardeu tots els articles insubstituïbles sota pany i clau en un lloc segur abans d'obrir la porta a persones estranyes. No deixeu mai els compradors sense atenció i si demanen un moment d’intimitat, deixeu-los a la cuina o a l’exterior, al jardí.

3 part. Obtenir una oferta ràpidament

1. 
   

   
   Doneu-vos a data límit. Després d’aquesta data, haureu de baixar el preu de venda si encara no s’ha fet cap oferta seriosa. Molts venedors tenen un preu massa alt per a la seva llar. Mantenen aquest preu massa llarg i durant aquest temps continuen pagant per impostos de manteniment, actualització i propietat. Abans de començar de debò, fixeu una data a partir de la qual reduireu el preu de venda de la vostra llar si encara no heu obtingut cap oferta. Per exemple: "Si no he obtingut cap oferta al cap de dos mesos, baixaré el preu en 20.000 €, i si al cap de sis mesos encara no tinc res, baixaré 70.000 €". En establir-vos terminis per canviar el preu de casa, podeu fer que les vostres emocions siguin menys importants per a la vostra decisió i pugueu vendre la vostra llar més ràpidament.

2. 
   

   
   Posa't a les sabates del venedor. Si no heu rebut cap oferta, passeu pel barri. Posa’t a les sabates del venedor i pregunta’t: “Voldria comprar una casa al preu que venen? Respon a aquesta pregunta sent honest amb tu mateix. Si arribeu a la conclusió que altres cases del barri valen més que les vostres, ara és hora de baixar el preu de la vostra llar per fer-la més atractiva.

3. 
   

   
   Ofereix avantatges. Cerqueu una manera de fer més atractiva l’oferta. No menystingueu la potència d’un petit descompte, algun tipus d’assegurança o només un acte de bondat. A continuació es mostren algunes idees per fer més atractiva l’oferta.
   • Doneu-los un crèdit per les tarifes del notari o ofereu-los de forma directa per pagar tots aquests costos. Els honoraris notarials es poden carregar ràpidament (per ordre de desenes de milers d'euros), per la qual cosa seria un descompte molt atractiu per als possibles compradors.
   • Oferiu-vos la transferència de la vostra assegurança perquè la casa continuï cobrint els electrodomèstics en cas de mal funcionament. Generalment costa entre 250 i 500 € l'any. Aquest gest tranquil·litzarà el possible comprador que sabrà que, si alguna cosa va malament, no haurà de pagar diners addicionals per reparacions.
   • Oferta per pagar un procediment accelerat. Molts compradors volen moure's immediatament un cop han trobat la casa dels seus somnis. Si podeu assegurar als possibles compradors que tot es resoldrà en un mínim de 30 dies, fins a 60 dies, us pot suggerir el saldo a favor.

4a part Tanca la venda

1. 
   

   
   Tome el lideratge en totes les coses financeres. Els venedors sovint senten que els compradors saben com són els passos per comprar una casa. En realitat, sovint són els agents immobiliaris els qui presten aquest valuós servei. Però quan el comprador no està representat per un agent, sou vosaltres (el venedor) qui li heu de dir com triar un agent d’hipoteca i seguiu els passos fins a la conclusió de la venda. Trieu primer un agent local. Podreu proporcionar als clients tot rebent el suport necessari per a la transacció. Aquesta és una situació guanyadora per a totes les parts. Com que els corredors sovint tenen clients homologats que encara no han trobat un habitatge, la vostra col·laboració permet tenir accés a la seva llista de clients i potser trobar un comprador interessant.
   • El corredor també us pot donar una idea dels costos de tancament de la venda i els avantatges financers estratègics per al màrqueting (hipoteca sense pagament inicial, finançament comunitari, subvencions disponibles ...). Una solució financera flexible és tan important per a la venda de casa com la presentació de la casa.
   • El prestador pot ser capaç d’escriure un pla de reemborsament en funció del preu d’adquisició estimat.
   • De vegades, un prestador també pot organitzar una reunió amb possibles compradors a casa seva per explicar-los com poden finançar la compra de l’immoble.

2. 
   

   
   Estigueu preparats per a la negociació. Quan un potencial comprador estima la casa, però vacil·la, aprofita-la per millorar l’oferta. Us heu adonat que mirava la barbacoa al llarg? Oferta per deixar-lo amb la casa. Va fer comentaris negatius sobre la zona del pati esvaïda? Digueu que reduireu el preu en 500 € per cobrir el cost de l’obra. Proporcionar un electrodomèstic o fer petites concessions sobre renovacions pot costar menys que pagar la hipoteca a una casa que ja no vulgueu.
   • Recordeu que quan una persona interessada us ofereix una oferta molt inferior al preu demanat, sempre podeu fer una altra oferta ajustant el preu a favor. No us desanimeu quan rebeu ofertes per comprar a un preu inferior al que demaneu.

3. 
   

   
   Intenta concloure de forma ràpida i correcta. Intenteu tancar la venda el més ràpidament possible quan el comprador comenci a negociar i faci una oferta per comprar. Assegureu-vos de proporcionar tots els documents oficials necessaris. Si l’oferta no t’adapta, rebutja-la. fer sempre una contraproposta. Intenteu considerar les necessitats del comprador quan ho podeu permetre. Penseu també a contractar un advocat per analitzar l’oferta. Quan la venda s'hagi completat, moveu-vos el més aviat possible.