Com vendre obres d'art

Content

• etapes
• 1a part de conèixer-nos
• 2a part Construcció d'una xarxa a la comunitat
• 3ª part. Mantenir contacte amb la vostra clientela

Saber vendre obres d’art t’ensenyarà a atreure clients i a familiaritzar-te amb la part financera del món de l’art. No us deixeu aclaparat pels esdeveniments si vengueu art per primera vegada. No necessiteu un agent sofisticat ni una obra mestra final per vendre art.

etapes

1a part de conèixer-nos

1. 
   

   
   Feu targetes de visita i cartells publicitaris. Distribuïu-les en botigues que venguin art o a organitzadors de fires d'art.
   • Demaneu permís als comerciants propers a vosaltres per deixar targetes de visita o permís per publicar un pòster a la finestra de la botiga o als actes culturals que signin a la vostra comunitat. Penseu en contactar amb comerciants que puguin tenir la clientela que coincideixi amb el vostre estil artístic.
   • També podeu anar a restaurants i botigues de la zona. Això et permetrà atreure l’atenció d’un públic més ampli.

2. 
   

   
   Parleu de les vostres obres d'art a amics, familiars i col·legues. Les persones més properes també seran les que millor defensarà la vostra feina. Feu saber als altres que teniu la intenció de vendre els productes del vostre art.
   • Mostra'ls algunes de les vostres peces preferides perquè siguin les primeres en conèixer la venda dels vostres quadres. També assegureu-vos de donar-los alguns fulls d'informació i informació de contacte perquè puguin donar-los a persones interessades.

3. 
   

   
   
   
   Exposa el teu art en una fira prop teu. La majoria de les comunitats ofereixen fires i esdeveniments culturals durant tot l'any. Consulteu totes les propostes i trieu les que millor s’adapten al vostre estil artístic. Però no us enganyeu, els llocs són cars i cobejats!
   • Si, per exemple, teniu la intenció de vendre pintures, preferiu esdeveniments culturals centrats en aquest art en concret.
   • Tingueu en compte que sovint heu de pagar un estand per poder optar a aquests esdeveniments culturals. Però veieu-lo més com una inversió per al vostre negoci. Algunes fires d'art són molt cares per a l'expositor, així que calculeu el vostre tret abans d'exposar-lo.

4. 
   

   
   Mostra les teves obres d’art a persones influents que puguin estar interessades. Si coneixeu algú que pugui apreciar la vostra feina, organitzeu una reunió a casa o a casa si voleu.
   • També podeu organitzar una obertura privada per a uns pocs convidats. Algunes persones tindran més predisposició a assistir a un esdeveniment privat que a una fira d'art més popular. Sol·liciteu als vostres convidats que animin a altres persones i amplieu la vostra base de clients amb el boca a boca.

2a part Construcció d'una xarxa a la comunitat

1. 
   

   
   
   
   Muntar una exposició a prop teu per exposar el teu treball. Algunes galeries d’art fan exposicions per mostrar l’obra de nous artistes, que us poden ajudar a fer-vos un nom pel vostre món. Però de nou, no apunteu a galeries de prestigi.
   • Les petites galeries d’art de la província agraeixen als amants de l’art i ofereixen una oportunitat ideal per donar-se a conèixer. Tot i que no atraureu personalitats importants del món de l’art, potser us interessarà gent que us pugui parlar d’especialistes en art.
   • Aquestes galeries també solen tenir fitxers de clients que els agrada donar suport a artistes emergents. Com que aquestes galeries són força petites, estan més atents a la feina dels artistes. També convidaran a col·leccionistes interessats i faran gairebé publicitat per a vostès.
   • Tot i que les galeries d’art són les millors, no cal limitar-se a aquesta forma d’exposició. Cafès, exposicions itinerants a biblioteques i altres llocs públics acullen sovint les obres de talent de la regió. Aquesta és una manera excel·lent de mostrar el vostre art a un públic més ampli. Recordeu que les galeries d’art no són freqüentades per tothom, però tothom pot visitar un cafè o biblioteca.
   • Probablement podreu compartir els beneficis de les vostres vendes amb la galeria o el comerç que exposi les vostres obres. T’ajudem a fer un nom, que també té un preu. No et preocupis. No és massa car per pagar la feina.

2. 
   

   
   Ens veiem a les exposicions dels artistes germans i germanes. El vostre suport a la causa artística d’altres persones serà de gran ajuda quan s’exposi. També et permetrà fer connexions, tenir informació i fer negocis.
   • Quan vens el teu art, tot es tracta de relacions. La majoria de ciutats tenen un departament que organitza esdeveniments artístics. Aquests ajuntaments els agrada mostrar el talent local demanant als artistes que s’associen amb projectes comunitaris o una tasca similar.
   • La vostra comunitat d’arts també pot tenir un lloc web que ofereix regularment treballs relacionats amb l’art. També pot promoure exposicions i activitats artístiques de la vostra zona. Manteneu-vos en contacte amb aquests enllaços propers per trobar oportunitats interessants.

3. 
   

   
   Poseu-vos en contacte amb empreses regionals. A més dels amants de l’art i els seus promotors, algunes empreses també els agrada saber que donen suport a les arts.
   • No és infreqüent que els artistes es revelin durant esdeveniments socials organitzats per empreses. Intenteu assistir a aquests esdeveniments organitzats per empreses de la vostra zona i distribuïu les vostres targetes de visita. Més endavant podreu contactar-vos com a part d’un projecte interessant.
   • Una empresa també pot necessitar un artista per decorar les seves oficines o necessitar pintures per muntar una rifa. Si sabeu vendre’s, també podríeu acabar dissenyant il·lustracions per a llocs web i productes que necessiten transmetre una determinada imatge.

4. 
   

   
   Envia un a emissores de ràdio locals, diaris i altres publicacions. Informeu la premsa local de les vostres exposicions i esbrineu qui s’encarrega de la secció artística del diari per obtenir un article de premsa al vostre diari regional.
   • Els mitjans regionals agraden retratar artistes originals de la regió. Com que els artistes sovint s’associen a l’originalitat i a la singularitat de la seva obra, els periodistes i els animadors de llocs en línia s’inclinaran a escriure sobre tu.
   • Sempre que hagueu assistit a una exposició, hagueu guanyat un premi artístic o completat un nou projecte, envieu un petit comunicat de premsa als mitjans de la vostra zona. Fins i tot podríeu oferir-los una entrada gratuïta a la vostra exposició.
   • No us deixeu intimidar pels mitjans de comunicació. Són com altres persones i potser volen mostrar un nou talent. Restaràs al centre d’atenció de la teva comunitat i si parles de tu mateix als mitjans de comunicació de la teva zona.

5. 
   

   
   Uniu-vos a una entitat benèfica a prop vostre per mostrar el vostre art. Unir el vostre nom a una organització benèfica, sense ànim de lucre, pot convertir-vos en una persona de confiança i reconeguda de la vostra comunitat. Això us pot obrir a algunes propostes molt interessants.
   • Trobeu una associació benèfica que realment us inspira i amb la qual us pugueu identificar. Si, per exemple, us agrada pintar gossos, poseu-vos en contacte amb un refugi per a animals. Poseu-vos en contacte amb ell i ofereu-lo com a voluntari per al seu proper esdeveniment caritatiu. També podeu oferir una obra d'art per al seu sorteig o dedicar-vos a decorar el seu local.
   • La majoria d’organitzacions benèfiques ja tenen els seus propis contactes amb els mitjans de comunicació. Donar un cop de mà no és només una bona acció, és també una manera de posar el vostre nom als mitjans de comunicació. Fareu un grup de fidels admiradors que compraran i donaran suport al vostre art invertint en projectes de la vostra comunitat.
   • El novembre de 2012, les Filipines van ser afectades per un huracà devastador en el qual es van destruir milions de cases. L’associació Wells Fargo ha iniciat una campanya benèfica on ha comprat totes les obres d’art per tal de revendre-la per donar suport als filipins. Molts artistes locals van aprofitar per mostrar el seu suport a la causa i mostrar el seu art d’una manera altruista.

6. 
   

   
   Vendre les seves obres d’art en línia. En l’era digital, la majoria de transaccions comercials passen del carrer a l’ordinador virtual. Visiteu els llocs especialitzats en la venda d’obres d’art per presentar-lo fàcilment i de manera econòmica.
   • Artpal.com és una galeria virtual gratuïta per vendre obres d'art. L’empresa fa publicitat de productes artístics que van des de l’escultura fins a joies que poden arribar a un ampli ventall d’artistes. Artpart ofereix una subscripció gratuïta, té un bonic lloc i ofereix moltes maneres de vendre la teva obra en línia.
   • Anuncieu-vos a llocs comerciants coneguts com Amazon i eBay. Només pagareu les despeses d’enviament i us cridareu l’atenció d’una clientela molt gran. Si vens bé, les teves obres es poden posar en contacte amb altres, també molt apreciades, per consells de compra del tipus: "a les persones que han comprat això, també els ha agradat això ..."
   • Feu una oferta a Craigslist.com. Craigslist fa publicitat per a un ampli ventall de coses, des de les ofertes de treball fins als equips electrònics usats. Presentar i vendre la vostra feina a consumidors de totes bandes us donarà més assegurança i serà per al vostre avantatge quan busqueu exposició a la vostra zona.

3ª part. Mantenir contacte amb la vostra clientela

1. 
   

   
   Creeu un lloc a Internet i obteniu un nom de domini. La venda de dards també significa que necessiteu ser capaç de fer negocis. Ara que us heu fet coneguts, doneu als vostres admiradors un lloc on puguin conèixer-vos millor i el vostre treball.
   • Utilitzeu xarxes socials com Facebook o per dirigir la gent al vostre lloc. En fer-ho, les persones que us segueixen saben que sempre podeu contactar amb vosaltres, independentment del lloc del dia.

2. 
   

   
   Cerqueu informació i contactes amb els vostres seguidors. Ara que heu venut o presentat el vostre treball, convertiu-lo en un punt d’honor per mantenir-vos en contacte amb les persones que importen el món de l’art.
   • El vostre catàleg d’admiradors i inversors pot ser una potent eina comercial. Assegureu-vos d'informar tothom sobre les vostres properes exposicions. Obteniu els números de telèfon, adreces de correu electrònic i adreces de correu electrònic d’aquestes persones.
   • No vengueu la vostra obra d’art a través d’altres xarxes si ja teniu una proposta d’exposició en una galeria d’art. Moltes galeries d’art arriben fins i tot a negar-se a compartir la seva llibreta d’adreces amb l’artista, per por que l’artista vengui obres a l’esquena.
   • Persevereu quan esteu buscant noves oportunitats. Sovint hauríeu de fer diversos intents abans que algú pugui acceptar vendre el vostre art.

3. 
   

   
   Feu una llista per escrit de tots els vostres contactes i clients regionals. Mantingueu informats els vostres contactes cada cop que creeu i exposeu.
   • Assegureu-vos que teniu permís per contactar amb els vostres clients. Els enviareu notícies interessants sobre les vostres notícies i no per correu brossa.
   • Poseu-vos en contacte amb els vostres clients cada vegada que organitzeu alguna cosa nova o quan hagueu comprat una obra d'art. Envieu cartes que expressin el vostre agraïment. Recordeu que la persona que us va comprar una obra d'art va expressar un interès sincer i va invertir diners en el vostre talent. Pot ser que tingui aspecte de descàrrega o de renúncia si no es manté en contacte amb els clients després d’una primera compra.

4. 
   

   
   Privilegeu els vostres admiradors més grans. Un cop establert un bon servei al client, sabeu quins són els vostres fanàtics més fidels. Doneu-los un tractament preferent com a oportunitat de conèixer-vos o veure les novetats en vista prèvia.
   • Si feu retrats, ofereix un petit esbós de les cares dels vostres admiradors. Si feu samarretes artístiques, envieu-les gratuïtament als vostres millors clients. Demostreu als vostres seguidors que la vostra passió per l'art supera una qüestió de diners i que podríeu respondre favorablement a aquesta noció.
   • Els clients fidels són la base d’un grup d’admiradors ardents. Ja han demostrat que volen donar-vos suport i agraeixen la vostra feina. Feu-los entendre que agraïu el seu suport i esteu disposats a oferir-los un tractament preferencial.
   • Recordeu que els vostres millors clients no es limiten a un grup de persones. Aquest nombre augmentarà inevitablement, igual que les persones interessades en el vostre art. No escatim en els tractaments especials. Heu de mantenir el màxim de persones possibles a prop vostre.

5. 
   

   
   Organitzar reunions periòdiques de dinars o sopars per a clients actuals i potencials. Fer una connexió social amb els vostres inversors que van més enllà del món de l'art i els negocis és tan important com convertir-vos en un client fidel.
   • Permiteu als vostres inversors conèixer-vos millor en privat. Una relació privada amb un artista de vegades dóna una llum diferent a la seva obra.
   • No tingueu por de recomanar amics artistes als vostres inversors. Qui ho sap, aquests artistes podrien fer el mateix per vosaltres i també us recomanarien per al futur.