Com trobar inversors per a una petita empresa

Content

• etapes
• 1a part Identificació d’inversors potencials
• Part 2 Crea una presentació
• 3a part Reunió a possibles inversors

Si voleu iniciar una petita empresa o desenvolupar una empresa existent, haureu de buscar diners. Podeu trobar inversors aquí. Hi ha molts que poden estar interessats en el vostre negoci. Tanmateix, heu d'identificar qui és probable que inverteixi en el vostre projecte i creï una presentació convincent. Quan trobeu amb el vostre inversor, no oblideu respondre les seves preguntes amb confiança.

etapes

1a part Identificació d’inversors potencials

1. 
   

   
   Pregunti als grups empresarials petits. Potser no sabeu per on començar. Probablement és millor començar mirant-vos a prop vostre. Conegueu empresaris locals o aneu a la vostra Cambra de Comerç. Pregunteu si coneixen algun inversor interessat en el vostre projecte.

2. 
   

   
   Poseu-vos en contacte amb el BPI. A França, el Banc Públic d’Inversions ajuda a petites empreses i empresaris a cercar inversions. S'han invertit diversos milions d'euros a través d'aquest organisme públic que ofereix tant préstecs, participació en capital i suport personalitzat
   • Podeu descobrir les diferents ofertes del BPI en aquesta adreça: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Per ser elegible, la vostra empresa ha de tenir menys de 3 anys i, segons el nombre de persones que utilitzeu, no ha de tenir una facturació superior a un determinat import. A més, alguns sectors no estan preocupats per l'ajut BPI.

3. 
   

   
   
   
   Cerqueu un accelerador o una incubadora local. Aquestes organitzacions ajuden a les start-ups a convertir una idea en un negoci viable i, a més, us poden aportar fons. Podeu trobar una incubadora o accelerador a prop vostre, fent una simple cerca a Internet.
   • Típicament, les incubadores ajuden a start-ups o a noves empreses, mentre que els acceleradors arriben a empreses establertes perquè creixin més ràpidament.
   • Les incubadores no us portaran inversions immediatament. Tot i això, poden ajudar-vos a connectar amb possibles inversors.

4. 
   

   
   Més informació sobre crowdfunding. Podeu trobar inversors de tot el món mitjançant llocs de crowdfunding com Equity.net. Aquests llocs us ofereixen accés a centenars d’inversors que us poden ajudar a finalitzar el vostre pla de negoci i fer créixer el vostre negoci.

5. 
   

   
   
   
   No oblideu la vostra família i amics. Les persones que coneixeu poden invertir en el vostre negoci, sobretot si poden donar fe de la vostra motivació i determinació. No oblideu acostar-vos-hi com ho faríeu per a qualsevol altre inversor.
   • Els vostres amics i familiars, però, voldran un retorn de la seva inversió, com qualsevol altre inversor. Tot i això, seran més flexibles. Per exemple, en lloc de donar-los accions del vostre negoci, podeu oferir-los béns o serveis gratuïts a canvi.
   • També podeu demanar als vostres coneguts que us prestin diners en lloc d’invertir en el vostre negoci. No haureu de donar-los accions del vostre negoci. I si el vostre projecte falla, podeu cancel·lar el vostre préstec declarant la fallida de la vostra empresa.

6. 
   

   
   Contracta un agent de capital. Tenen una important xarxa d’inversors potencials que poden contactar. Podeu contactar amb un en línia o preguntar a altres contractistes si en poden recomanar.

7. 
   

   
   Penseu si el capital risc és una bona opció per a vosaltres. Aquest terme s'utilitza per descriure diversos inversors, incloses empreses de capital privat, capitalistes de risc i empreses de capital privat. business angels. Tot i que són diferents, comparteixen algunes semblances.
   • Assumeixen riscos importants en la perspectiva de beneficis igualment importants. Els capitalistes de risc inverteixen normalment en sectors amb alt potencial potencial com la tecnologia o la biomedicina. Molt poques empreses són elegibles per a la inversió de capital risc.
   • Estan simplificant activament el vostre negoci. Per exemple, certament demanaran que serveixin al vostre consell a canvi de la seva inversió. Tot i això, sovint tenen una llarga experiència al vostre sector i us poden ajudar a créixer.
   • Tenen un horitzó d’inversió més llarg que altres formes de finançament.

   Una start-up pretén aconseguir després de 7 anys ingressos anuals de 100 milions de forma regular. És per això que els inversors hi participen.

   
   

   
   Trobeu inversors en capital risc. Busqueu llocs dedicats a business angels, xarxes d’inversors i altres llocs dedicats a la inversió per a petites empreses. Els inversors utilitzen aquests llocs per identificar noves empreses en les quals invertir.
   • El lloc web de la Federació Nacional d’Empreses Angels ofereix una llista d’inversors acreditats. Podeu cercar per regió o ciutat. Si feu clic als enllaços donats, podreu visitar el seu lloc i obtenir més informació sobre la seva activitat.

Part 2 Crea una presentació

1. 
   

   
   Organitza els teus números. Heu de determinar quants diners necessiteu. Si necessiteu una petita inversió, només cercareu un inversor. Tanmateix, si necessiteu molt capital, potser necessiteu diversos inversors potencials. Calculeu l’import que necessiteu per crear o fer créixer el vostre negoci.
   • Determineu també els recursos propis que voleu retornar. Els inversors no fan cap préstec. Inverteixen a canvi d'accions del vostre negoci. Per tant, haureu de proposar equitats raonables per a la quantitat d'inversió que cerqueu.
   • Per exemple, si la vostra empresa val 100.000 dòlars i voleu recaptar 25.000 dòlars, haureu de vendre aproximadament el 25% del vostre negoci.

2. 
   

   
   Actualitza el vostre pla d’empresa. Els inversors voldran revisar el vostre pla d’empresa, que probablement ja heu creat si la vostra empresa està activa. Aquest pla us permet identificar el vostre mercat, els vostres competidors i inclou projeccions financeres per als propers 5 anys.
   • Actualitzeu la informació financera perquè sempre sigui rellevant.
   • També adjunteu una nota informativa al vostre pla d’empresa. Els inversors se centren normalment en aquest últim, així que assegureu-vos que estigui ben escrit.
   • Afegiu colors i gràfics perquè la vostra informació sigui més fàcil de digerir.

3. 
   

   
   Feu una investigació sobre els vostres inversors. Heu de determinar si un inversor potencial pot estar interessat en el vostre projecte. Molts inversors se centren només en determinats sectors, de manera que podeu estalviar temps mitjançant la determinació ràpida de si el vostre és en les seves prioritats.
   • Feu recerca en línia per esbrinar en quines empreses volen invertir.
   • Consulteu el seu perfil de LinkedIn per veure si teniu cap contacte en comú. Si és així, pregunteu-los si aquest inversor pot estar interessat en el vostre cas.

4. 
   

   
   Demaneu cita. No hi ha altres maneres d’acostar-se a un inversor. Si algú us ha recomanat, esmenta el seu contacte al correu electrònic o al telèfon. Si no, envieu un correu electrònic a la vostra referència, de manera que es transfereixi a l’inversor potencial.
   • Al cos del vostre correu electrònic, comunica amb claredat el que estàs fent.
   • Mencioneu el nombre d’anys d’activitat de la vostra empresa. Ets una empresa nova o tens més de 10 anys que tens el negoci?
   • Identifiqueu els inversors amb qui ja heu treballat. És possible que un inversor ja hagi finançat la seva posada en marxa fa cinc anys.
   • Comunicar les vostres disponibilitats. Intenta ser el més flexible possible.
   • Llegiu el correu electrònic de la forma més professional possible.
   • Adjunteu un document per presentar el vostre negoci. Per exemple, podeu crear un vídeo curt per presentar el vostre producte o servei.

5. 
   

   
   Coneix la teva història Els inversors no només financen un negoci. Inverteixen sobretot en una persona: a temps tu. Ells voldran aprendre a conèixer-lo. Heu d’especificar els punts següents.
   • Quin viatge et va portar al que estàs fent ara?
   • Quines experiències teniu avui per dirigir el vostre negoci? Descriviu què heu fet en el passat.

6. 
   

   
   Prepareu-vos per respondre a les preguntes clàssiques. No podeu anticipar-vos del tot a la vostra cita. Tanmateix, us farem algunes preguntes clàssiques i podreu preparar-vos.
   • Quin és l’error més gran que heu comès al vostre negoci?
   • Com són els teus competidors millors que tu? Per què?
   • Quines circumstàncies s’oposen a l’èxit del vostre negoci (nova normativa, canvis demogràfics, etc.)?
   • Per què busques inversions?
   • Quin és el vostre pla de desenvolupament? Com et sents d'aconseguir-ho?

7. 
   

   
   Demana ajuda al BPI. La sucursal BPI més propera us pot ajudar a configurar el vostre pla d’empresa, a trobar possibles inversors i a preparar les vostres cites. Poseu-vos en contacte amb la de la vostra zona i programeu una cita.
   • Podeu trobar-ho consultant aquest lloc

3a part Reunió a possibles inversors

1. 
   

   
   Feu una presentació memorable. Sens dubte fareu una presentació als vostres possibles inversors. Pot adoptar moltes formes (com una presentació en format PowerPoint o paper). Amb alguns inversors, només haurà de xerrar al voltant d'una taula.Sigui quina sigui la forma de la vostra presentació, és important que no repetiu només el contingut del vostre pla de negoci.
   • El vostre inversor vol entendre l'estat de les vostres finances, és per això que li heu enviat el vostre pla de negoci. Tot i això, pot ser útil ser creatiu.
   • Mostra-li el teu producte o servei. Si voleu desenvolupar la vostra brioixeria, podeu aportar una varietat amb vosaltres. Si oferiu un servei, podeu crear un breu vídeo que mostri el vostre negoci en acció. Feu una idea concreta del que feu cada dia al vostre inversor.
   • Recordeu que les imatges són més memorables que les paraules. Si creeu una presentació de PowerPoint, no la sobrecarregueu amb es.

2. 
   

   
   Sigui breu. La presentació no hauria de durar més de 20 minuts. Si utilitzeu una presentació de PowerPoint, no hauria de ser superior a 15 pàgines. Practiqueu la vostra presentació fins que tingui la durada adequada.

3. 
   

   
   Demaneu consell sobre la vostra primera cita. No demanis diners immediatament. Un inversor potencial necessita temps per simular el seu projecte abans de decidir si inverteix. Per tant, heu de concertar la vostra primera cita per demanar consell.
   • Tot i això, es pot parlar de diners subtilment. Per exemple, podeu dir-li "vaig pensar que necessitava 130.000 euros per obrir una nova botiga en aquesta ubicació. Però voldria saber si, segons la vostra experiència, una inversió així tindria costos ocults. "

4. 
   

   
   Sigui honest. Un inversor no farà cap xec fins que no hagi investigat el vostre negoci. Sens dubte desitjarà estudiar les vostres finances amb més precisió i pot detectar errors a la vostra presentació. Sigueu sincers en el vostre pla d’empresa i en la vostra discussió amb un potencial inversor.
   • Admetre que no sap la resposta a una pregunta. Un inversor agrairà la vostra honestedat.
   • Si mentiu a un inversor, parlarà amb la comunitat. Tindràs una mala reputació i no podràs trobar altres inversors.

5. 
   

   
   Confiança del projecte. Els possibles inversors voldran veure que confieu en el vostre negoci. Eviteu ser arrogants, cosa que pot indicar una falta de confiança en si mateix. Per contra, projecteu confiança i calma seguint els exemples següents.
   • Escoltar. La gent que no confia en ells sol riure per omplir el silenci. Estigueu preparats per escoltar-los.
   • Poseu-vos dret. Mantingui les espatlles enrere quan estigui assegut o de peu.
   • Mireu el vostre interlocutor als ulls.
   • Eviteu les arrugues massa.

6. 
   

   
   No oblideu fer-li preguntes. Qualsevol inversor participarà en el seu negoci. Cal conèixer-lo bé. Feu les següents preguntes abans d’acceptar treballar amb un inversor.
   • "En quins altres projectes invertíeu? Determineu si teniu semblances amb aquestes empreses o si opereu en diferents sectors.
   • "Quan va ser la seva última inversió? Si no ha invertit en una empresa durant molt de temps, certament no és seriós.
   • "Com desenvolupes el valor del meu negoci? "
   • "Quin factor considerareu abans de decidir invertir? "
   • "Com voleu invertir en el meu negoci? Vol participar al vostre consell d’administració o participar en operacions diàries?

7. 
   

   
   Manteneu-vos en contacte. Després de la primera cita, agraïu l’inversor enviant-li un correu electrònic. Normalment no decidirà invertir després d’una sola cita, per la qual cosa és important que el mantingueu obert. Un curt agraïment et permetrà passar-li això.
   • Podeu mantenir-lo informat dels avenços que la vostra empresa avança. Per exemple, aviseu-vos que acabeu de llançar un producte nou.

8. 
   

   
   Manteniu-vos professional si us rebutgen. Costa d'entendre per què una persona no vol invertir en el seu negoci. És possible que no coincideixis amb la seva cartera d’inversions o que ja hagueu invertit en un negoci similar. Siguin quins siguin els motius, podeu controlar la vostra resposta. Mantingueu-vos professional i agraïu-lo pel seu temps.
   • No oblideu que podreu tornar-lo a conèixer en el futur, quan estarà més interessat en el vostre projecte. No tallis els ponts tan ràpid.

9. 
   

   
   No et rendeixis. Eviteu desanimar-vos si no teniu cap proposta d’inversió o si totes les vostres presentacions es rebutgen. Encara no heu conegut l'inversor adequat. Seguiu buscant perquè definitivament un inversor estarà interessat en el vostre projecte.