Com convèncer algú perquè faci alguna cosa

Content

• etapes
• 1a part Parlar eficaçment
• 2a part. Escolteu amb eficàcia
• 3ª part: escenificació de la sol·licitud

Tots tenim un dia en què necessitem una mica d’ajuda. Per obtenir l’ajuda que necessitem, hem de saber utilitzar la persuasió. El nostre poder de persuasió es pot desenvolupar per permetre’ns convèncer a qualsevol persona de fer qualsevol cosa, sempre que practiquem l’escolta activa, aprenguem a produir un discurs eficaç i entenguem com s’ha d’establir prèviament les circumstàncies més adequades. assoliment dels nostres objectius. Millorar el poder de persuasió també genera confiança en si mateix i es prepara per ser un líder competent dels homes.

etapes

1a part Parlar eficaçment

1. 
   

   
   Expliqueu una bona història. Els testimonis personals solen fer que la gent deixi pas. Abans de demanar-vos un favor, comenceu pel principi i expliqueu una història coherent. Per què ho preguntes? Quins són els motius i sentiments personals als quals està relacionada aquesta sol·licitud? Obtenint aquest tipus d’informació augmenta molt el vostre poder de persuasió al vostre interlocutor.
   • En general, n’hi ha prou amb estar satisfets de la veritat! La necessitat que està a punt d’expressar o la sort que està intentant capturar tenen necessàriament motivacions subjacents. Simplement expliqueu el camí que us ha portat fins on esteu.
   • No hi ha cap mal en ser una mica grandiloqüent. Quins obstacles heu de superar? Què t’impedeix avançar ara? Expliqueu com la vostra passió, la vostra feina i la vostra capacitat de recursos han estat els motors per perseverar en aquest camí.

2. 
   

   
   
   
   Utilitzeu els tres pilars de la retòrica. Segons Aristòtil, convé persuadir que utilitzi pathos (quan s’utilitza l’emoció de l’interlocutor), logotips (quan s’apela a la pròpia raó) i dethos (és la imatge que es dóna d’un mateix). Quan parles amb algú que estàs tractant de convèncer, la idea és presentar informació sobre la teva credibilitat, proporcionar un argument lògic i trobar la manera de fer que el teu nervi estigui marcat.
   • Justifiqueu la vostra legitimitat. Fa temps que estàs buscant una oportunitat d’inversió o treballes en una àrea d’investigació específica des de fa temps? Aquesta part correspondrà al vostre ethos.
   • Expressa la vostra necessitat lògicament. Com pot beneficiar aquesta inversió tant per a vostè com per al seu interlocutor? Serà un argument basat en els logotips.
   • Intenta provocar emoció. Què és lleig per a tu? A continuació, trucarà a pathos.

3. 
   

   
   
   
   Envieu la vostra sol·licitud en la comanda correcta. Quan volem obtenir alguna cosa d’algú, solem parlar amb ell d’una manera més melosa de l’habitual. Malauradament, aquesta manera de fer les coses sovint produeix el contrari de l’efecte desitjat fent-nos semblar hipòcrita. En lloc d'això, seguiu un enfocament senzill, començant per demanar el que voleu i, a continuació, feu algunes bones observacions.
   • Eviteu dir: "Hola! Ja fa temps que no ens veiem! Enhorabona pel que heu fet des de llavors! Tot això sembla fantàstic! Per cert, em preguntava si acceptaria ajudar-me a realitzar un dels meus projectes. "
   • Preferiu la fórmula: "Hola! Venc a saber si podríeu ajudar-me a realitzar un dels meus projectes. Ja fa temps que ens hem vist. Enhorabona per tot el que heu fet des de llavors! Tot això sembla fantàstic. "
   • Per sorprenent que pugui semblar, el segon gir t’ajudarà a semblar més sincer.

4. 
   

   
   No culpes l’altre a prendre una decisió. En general, a ningú li agrada estar en condicions d’haver de triar i fins i tot les decisions més senzilles poden resultar estressants. Així que no deixis a la persona que intentes convèncer infinites possibilitats. Simplement, pregunteu què necessiteu de la manera més directa possible perquè us sigui més fàcil dir que sí.
   • Per exemple, si voleu que algú us doni la mà per moure’s, només digueu què espereu d’ells i doneu la data i l’hora de la cita.
   • De vegades tenim la temptació de suggerir dates o hores flexibles o altres tipus d’ajustaments. Paradoxalment, hi ha massa possibilitats d’estressar les persones i fer-les dir que no.

5. 
   

   
   Feu servir l’afirmació. La gent sol respondre millor a frases declaratives i afirmatives. No passeu pel bosc per dir el que heu de dir. Feu indicacions clares i no utilitzeu torns negatius.
   • En lloc de dir "No dubteu en trucar-me! ", Trieu" Truca'm divendres ".

2a part. Escolteu amb eficàcia

1. 
   

   
   Comença per banalitats. Assegureu-vos de participar en una discussió amistosa amb l'orador que esteu tractant de convèncer. Aquesta és la millor manera de trencar el gel i crear un ambient càlid. Les persones solen estar més inclinades a ser persuadides si se senten relaxades.
   • Intenteu conèixer una mica més la seva vida, serà un molt bon punt de partida. Podeu preguntar-li sobre la seva filla que s’ha casat recentment, sobre la seva nova llar o sobre què ha fet últimament.
   • Fer preguntes. Si dius "penso en prendre vacances", pregunteu-li on vol anar i quines són les especificitats d'aquest lloc.

2. 
   

   
   Fixeu-vos en el llenguatge corporal. Podeu confiar en el llenguatge corporal del vostre interlocutor per establir fàcilment una connexió emocional amb ell. Observa la forma en què es troba i imita’l. Tenir una actitud corporal similar és una bona manera no verbal de comunicar-se i dir que tots dos teniu la mateixa longitud d’ona.
   • Ell somriu, somriu també.
   • Si està dempeus, mantingueu també dret.
   • Si tendeix a ocupar tot l’espai amb el seu cos, feu el mateix.

3. 
   

   
   Parla menys i escolta més. Molt sovint, la gent prefereix parlar més que escoltar. Si feu l’esforç de callar i escoltar, animareu als altres a recordar-se i a sentir-se segurs.Com més parli el seu interlocutor, més detalls revelarà sobre ell, per exemple, què és important per a ell o el que creu, i aquesta informació serà molt útil per intentar convèncer-lo.
   • No torneu la conversa de manera brusca. Per exemple, si et parla del seu lloc de vacances, no saltis en l'ocasió per compartir el que seria, segons vostè, una destinació de somni.
   • Fes les preguntes adequades i escolta atentament les respostes.
   • Tingueu en compte el possible ús d’objectius laudatoris. Si el trucador utilitza les paraules "meravellós" o "increïble", probablement sigui perquè us parla d'alguna cosa que li apassiona.

4. 
   

   
   Feu preguntes "per completar". De vegades, quan fem una sèrie de preguntes directes massa obertes, ens podem sentir sota el foc dels interrogatoris. Per evitar que aquesta persona neixi aquest sentiment, podeu posar algunes preguntes "a completar" entre les vostres preguntes normals.
   • Per exemple, en lloc de preguntar "Què en penses de comprar un cotxe nou? Intenta dir: "Si haguessis de comprar un cotxe nou, et sentiries ..."
   • Espereu fins que acabi la frase.

5. 
   

   
   Orienta la discussió sobre necessitats. Amb una mica de sort, si heu prestat molta atenció al vostre interlocutor, potser ja heu entès què li agrada o li preocupa. Utilitzeu aquesta part de la conversa sobre les seves necessitats per determinar com podeu ajudar-lo, de manera que us pugui ajudar a canvi.
   • Per exemple, podeu preguntar-vos "Què puc fer perquè el vostre dia sigui més agradable? "
   • Podeu compartir una de les vostres pròpies necessitats per animar-lo a expressar-se. Per exemple, digueu "voldria que l'inversor amb què treballi estigués una mica més atent a les meves idees" per intentar entendre quins podrien ser els problemes de relació.

3ª part: escenificació de la sol·licitud

1. 
   

   
   Trieu la persona adequada. Pot ser que hi hagi moltes persones que us puguin proporcionar el que necessiteu. Com en sabeu de quin intentar persuadir? La millor elecció és dirigir-se a aquella amb la qual tingueu més connexió personal, qui estigui en la millor disposició emocional i que pugui necessitar alguna cosa a canvi. Feu el possible per complir almenys dues d’aquestes tres condicions.

2. 
   

   
   Espereu fins que finalitzi el dinar. Les persones són generalment més útils i més obertes quan tenen l’estómac ple. La fam pot causar estrès, ansietat i emocions negatives. És més probable que la vostra persuasió passi si teniu previst discutir amb el vostre entrevistador immediatament després del dinar.

3. 
   

   
   Tornar l’ascensor. El suport mutu tendeix a reforçar els vincles entre persones i a augmentar la confiança mútua. Si sabeu prèviament que haureu de demanar un servei important a algú, assegureu-vos d’ajudar-vos també a l’interior. Si veieu que aquesta persona té problemes, assegureu-vos de ser el primer a dedicar-vos a donar-li un cop de mà. Tot i que només es tracti de coses petites, com rentar plats o portar un objecte pesat, pot ser suficient per introduir les seves bones gràcies, cosa que li posarà de bon humor per a un servei futur.

4. 
   

   
   Trieu el lloc adequat. Els estudis han demostrat que els individus en un entorn de negocis tenen més probabilitats que altres de comportar-se de manera similar al negoci i per tant són més egoistes, més econòmics i potencialment més agressius. Podeu fer que el vostre parlant sigui més generós simplement aconseguint-lo sortir del seu marc habitual. Oferiu-vos per xerrar al voltant d’una cafeteria, restaurant o fins i tot a casa, en lloc d’una taula de conferències.

5. 
   

   
   Prepara el que diràs. Si voleu ser convincents, heu de tenir el desig de saber de què parleu. Penseu amb antelació en els elements essencials del vostre discurs, ja us permetrà estar més còmode. Si teniu l'oportunitat, practiqueu fer una repetició de la conversa que mantindreu amb algú altre. Si no hi ha ningú disponible, repeteix davant del mirall.