Com obrir una llibreria

Content

• etapes
• Primera part Calcular riscos i recompenses
• 2a part: prendre decisions
• 3ª part. Conegui el producte
• 4a part Atreu clients

Tot i l’aparició de lectors electrònics i llibreries en línia, les llibreries segueixen sent un negoci popular. Es tracta de llocs on la gent es pot reunir, passar el temps que vulgui per trobar la rara perla i discutir novetats, noves i antigues. Tot i això, obrir una llibreria o un altre negoci és un llarg procés carregat de riscos, recompenses, frustracions, alegries i molt més. Com qualsevol altre gestor, haureu de prendre decisions sobre els riscos, el tipus de botigues que voleu obrir, el vostre inventari i com voleu atreure els vostres clients.

etapes

Primera part Calcular riscos i recompenses

1. 
   

   
   Pregunteu-vos si és realment per a vosaltres. Pot ser difícil gestionar i posseir un negoci. Això implica molt sacrifici i llargues hores de treball, sobretot al principi. Esteu preparats per aquestes coses? Per esbrinar-ho, només cal fer-se les següents preguntes.
   • Esteu preparats per assumir riscos? Seràs el teu propi cap, estàs disposat a prendre decisions difícils?
   • Ets independent? Hauràs de prendre moltes decisions soles sense cap ajuda de ningú.
   • Ets creatiu? Podreu anunciar la vostra llibreria de manera creativa per atraure gent?
   • En quin estat es troba la vostra xarxa social? Coneixeu persones que us poden donar consells quan comenceu a desenvolupar el vostre negoci?

2. 
   

   
   
   
   Feu alguna investigació de mercat. Per operar una llibreria que funcioni, heu d’entendre el mercat. Inclou informació sobre la indústria, els clients i la competència. Investigant aquestes variables abans d’obrir la botiga, estaràs en una bona posició per tenir èxit.
   • Per començar la investigació de mercat, comproveu la informació proporcionada per fonts governamentals. Podeu mirar un determinat mercat mirant dades recollides en el moment del cens, estadístiques de petits comerciants, investigacions sobre el tema i moltes altres fonts. Observeu els mercats que envolten la llibreria que voleu obrir.
   • Cerqueu recerca sobre aquest mercat consultant grups empresarials, institucions especialitzades i altres organitzacions. Per exemple, proveu de trobar una associació de llibreters.
   • Veure-ho des d’un punt de vista internacional. Esteu preparats per anunciar i lliurar els vostres llibres a tot el món?

3. 
   

   
   
   
   Feu servir aquestes cerques per triar una ubicació. Aquesta és probablement la decisió més important que haureu de prendre quan comenci amb la vostra llibreria. És imprescindible fer investigacions de mercat prèviament per identificar zones prometedores. També és important fer una ullada en persona als llocs que podríeu identificar i als voltants.
   • També és important que el lloc encaixi bé amb el tipus de botiga que vulguis tenir. No voldríeu tenir una llibreria en un carrer molt coneguda per les seves botigues d’esport.
   • Mireu la competició. Quants llibres hi ha a la zona que heu triat? Les empreses de tot el que us envolten aporten alguna cosa addicional a la vostra o funcionen contra vosaltres?
   • La zona és segura? Què passa amb la taxa de criminalitat? No voldríeu preocupar-vos constantment pels robatoris o tenir clients que no se sentin segurs.
   • Petita o gran? Sigui quin sigui, el millor és tenir un lloc on créixer. Si la vostra llibreria ha de créixer, no voleu trobar nous locals. Una llibreria de mida mitjana té uns 350 metres quadrats.

4. 
   

   
   No oblideu els avantatges. Tenir la vostra pròpia llibreria pot ser una experiència gratificant malgrat els riscos i les dificultats que comporta els nous negocis. Et proporciona flexibilitat i independència i et dóna el poder per liderar les coses com vulguis. A més, encara que probablement no us enriquireu, no deixa de ser una bona vida. Si tens ganes i estàs preparat per arrebossar les mànigues, pots entrar a una llibreria.

2a part: prendre decisions

1. 
   

   
   Penseu en una llibreria en línia. Hi ha molts avantatges de voler obrir una llibreria que es ven exclusivament en línia. Us costarà menys que una botiga física per configurar-la, podeu arribar a un públic més ampli i el disseny del lloc us permetrà crear una aparença i experiència exclusives. Tot i que hi ha molts avantatges per a la botiga en línia, també cal tenir en compte les frustracions dels clients.
   • Des d’un punt de vista positiu, als clients els agradarà estalviar temps, estalviar diners, tenir la capacitat de comparar preus fàcilment, evitar fer cua i trobar fàcilment el llibre que busquen.
   • Des d’un punt de vista negatiu, les compres en línia impedeixen fer una ullada al llibre abans de comprar-lo i tenir aquesta sensació de satisfacció immediata en sortir de la botiga. La manca d’interacció pot ser un gran problema, especialment per a una llibreria.

2. 
   

   
   Crea la teva botiga en línia. En realitat és molt fàcil llançar la vostra botiga en línia. Després d’haver registrat el vostre negoci a la Cambra de Comerç, heu d’adquirir un nom de domini. Aquest serà el nom del vostre lloc, així que haureu de triar-lo amb cura. Després, heu de trobar un amfitrió web per posar el vostre lloc en línia. Finalment, heu de dissenyar un lloc i triar un mètode de pagament per als vostres clients. N’hi ha d’algunes molt fàcils d’utilitzar com PayPal.

3. 
   

   
   Penseu en una botiga dura. Això us permet tenir una presència física on els vostres clients poden anar i fer una ullada als llibres. La botiga dura és una opció fantàstica si voleu connectar-vos amb una clientela entusiasta i voleu configurar un entorn on la gent pugui veure la vostra botiga des de la vorera i introduir-la per obtenir una ullada ràpida. Tot i això, com la botiga en línia, també hi ha punts negatius.
   • Una llibreria tradicional produeix despeses addicionals que reduiran els beneficis. Els costos més importants seran al principi, quan hagis de pensar en lloguers, impostos i altres factors.

4. 
   

   
   Registra el teu negoci. Si decidiu iniciar una botiga dura, primer heu de registrar el nom de la vostra llibreria a la Cambra de Comerç. Necessiteu un número d’identificació per calcular els vostres impostos. Finalment, és possible que en alguns països necessiteu un permís o certificats.
   • Les regles varien d'un país a un altre, per la qual cosa hauríeu de començar amb una cerca a Internet per obtenir més informació.

5. 
   

   
   Combina ambdues opcions. Una botiga en línia no exclou necessàriament una botiga i viceversa. És possible tenir-ne les dues! Si decidiu obrir una botiga física, també podeu tenir un lloc web i vendre llibres en línia per arribar a un públic més ampli. En cas contrari, també podeu començar per una botiga en línia i després obrir una botiga física un cop tingueu una base sòlida de clients.
   • No oblideu que també podeu vendre els vostres llibres a eBay, vendre llibres nous o usats a Amazon, Barnes i Noble i moltes altres plataformes.

3ª part. Conegui el producte

1. 
   

   
   Tenir un bon coneixement. Podeu començar assistint a seminaris a fires de llibres que tenen lloc arreu del món. Podeu obtenir més informació sobre llibres rars, llibres populars o atenció al client. També us ajudarà a crear una xarxa i a obtenir alguna experiència venent llibres.
   • A més, ha de tenir un bon coneixement sobre l’estat dels llibres, problemes d’impressió, vocabulari i funcions que fan que els llibres siguin rars o inusuals.
   • També podeu esbrinar cercant revistes de llibres i llibres rars.
   • També podeu visitar llocs web dedicats a comprar, vendre i recollir llibres.

2. 
   

   
   Redactar un pla de negoci. Un cop decidit sobre el tipus de botiga que voleu obrir, heu d’establir un pla d’acció. El vostre pla de negoci s'hauria de repartir durant els propers tres a cinc anys. Ha d'incloure diverses parts que podeu mostrar a possibles inversors. També us ha de proporcionar referències útils per si mateix. Heu d’incloure el següent:
   • un resum complet del document
   • una descripció de la vostra empresa
   • una anàlisi de mercat
   • un pla d’organització de botigues
   • informació sobre què vendràs
   • les teves intencions de màrqueting i vendes
   • les seves projeccions financeres
   • trobareu idees sobre plans de negoci si feu recerca en línia

3. 
   

   
   Penseu en el vostre inventari. Compreu llibres que vendreu i recordeu que el vostre inventari és la vostra inversió més gran. Podeu recórrer moltes fonts per trobar els llibres adequats a la venda. El vostre inventari consistirà principalment en llibres que trobeu durant els vostres viatges, tot i que també es pot posar en coneixement d’algunes persones que venen o compren llibres.
   • Trobeu llibres en línia rars que podeu comprar a bon preu.
   • Tingueu cura de no comprar llibres de mala qualitat o en mal estat. Això us deixarà amb un inventari de mala qualitat.
   • Eviteu llibres barats. Compra només llibres que segur que pots vendre.

4. 
   

   
   Trobeu l’oferta adequada. L’èxit d’una llibreria depèn principalment de la vostra capacitat de trobar bons llibres quan facis la teva recerca. Aquesta investigació us portarà a vendes de garatges, subhastes, botigues de segona mà, esdeveniments de llibreries i altres llocs on es venguin llibres.

5. 
   

   
   Feu un inventari. Una llibreria només és un edifici amb un bon nom si no teniu inventari en venda. Intenteu imprimir una llista de tots els vostres llibres per als vostres clients i publicar-la en línia si teniu una botiga a Internet.

4a part Atreu clients

1. 
   

   
   Publicitat Hi ha moltes estratègies que podeu utilitzar per anunciar la vostra llibreria. Comença per establir un pla d’empresa. Determineu quant voleu gastar en màrqueting, com voleu posar-lo al lloc i a qui voleu vendre els vostres llibres. La vostra estratègia de màrqueting ha de reflectir la investigació que vau fer anteriorment.
   • Podeu imprimir targetes de visita o fulletons per anunciar la vostra botiga.
   • Desenvolupar una presència en línia. Fins i tot si obriu una botiga dura, heu de tenir un lloc web on la gent pugui obtenir més informació sobre el vostre negoci i el que ofereix.
   • Utilitzeu xarxes socials. Proveu per exemple Facebook, Google +, etc.
   • Discutiu amb amics que també tenen un negoci i pregunteu-los com fan publicitat.

2. 
   

   
   Associar-se amb bibliòfils. Pot ser molt interessant assistir a fires de llibres. Inscriviu-vos a la llista de distribució de la fira per estar informat sobre els diversos esdeveniments. Quan n’hi hagi una a prop, configureu una caseta. Això us ajudarà a donar-vos a conèixer els clients potencials.
   • Feu una cerca ràpida a Internet per trobar fires de llibres a la vostra zona. No en perdis cap!

3. 
   

   
   Envieu una experiència única No hi ha res millor que el boca a boca. Feu el possible perquè els vostres convidats se sentin apreciats i acollits. Intenta respondre el millor de totes les seves peticions. Si ho fas bé, podràs guanyar un client fidel que després pugui dir als seus amics coses bones sobre la teva botiga.
   • Oferir promocions a clients habituals.
   • Fins i tot un "gràcies" pot fer meravelles!